Een reseller van computeronderdelen is de stap tussen distributeurs en eindgebruikers. Een wederverkoper koopt een product bij een groothandel of fabrikant, voegt een winst toe aan dat product en verkoopt het vervolgens aan de eindgebruiker. In de meeste gevallen koopt een wederverkoper van computeronderdelen bij een distributeur of een groothandelaar, aangezien fabrikanten alleen rechtstreeks omgaan met grote hoeveelheden klanten. Wanneer u uw wederverkoperbedrijf voor computeronderdelen opzet, moet u ook overwegen om diensten aan te bieden om toe te voegen aan uw bedrijfsmodel en uw winst te vergroten.
Vestig uw bedrijf door u te registreren bij het kantoor van de lokale overheid en een DBA-certificaat ("zakendoen als") te behalen. Computerdistributeurs en -groothandels verkopen uw product niet tegen de wederverkoopprijs, tenzij u een zakelijk certificaat hebt. In sommige staten moet u misschien ook een btw-licentie krijgen om retailproducten te verkopen. Neem contact op met uw belastingdienst om na te gaan of u een btw-licentie nodig hebt.
Neem contact op met de fabrikanten die u zou willen vertegenwoordigen en zoek uit naar welke distributeurs zij doorgaan. Als je kunt, overtuig de fabrikanten dan om je een specifieke contactnaam te geven bij de distributeur.
Maak een website die u kunt gebruiken om producten aan uw klanten te verkopen. Sommige distributeurs zullen willen zien hoe u producten aan eindgebruikers wilt verkopen, en een website kan een zeer krachtige presentatietool zijn.
Solliciteer als reseller op de distributeurs die door de fabrikanten worden aanbevolen. Sommige distributeurs mogen geen zaken met u doen als u een gloednieuwe reseller bent; ze willen eerst een geschiedenis van de verkoop zien. Bewaar deze distributeurs in uw bestanden en pas ze opnieuw toe wanneer uw bedrijf aan zijn verkoopvereisten voldoet.
Onderzoek andere potentiële distributeurs op internet. Als een nieuwe reseller zonder geschiedenis van de verkoop, moet u misschien eerst zaken gaan doen met een distributeur van het tweede of derde niveau totdat u zich kunt vestigen. De uitdaging is dat de prijzen van distributeurs op de tweede en derde lijst altijd hoger zijn dan die van primaire distributeurs, dus u zult concurreren met andere wederverkopers die een lagere prijs krijgen dan u. Dit heeft invloed op uw initiële opstartmarge.
Vergroot uw winstmarges door diensten aan te bieden, zoals garanties via fabrikanten. Sommige fabrikanten bieden uitgebreide garanties rechtstreeks aan elke wederverkoper via hun website; u krijgt een lagere prijs aangeboden dan de detailhandel voor de garantieservices, en vervolgens kunt u de garanties tegen verkoopprijs verkopen. Een andere manier om winst te maken wanneer u begint als een computerverkoper is om klanten te vinden die op zoek zijn naar items met hoge winst, zoals kabels of geheugen.
Tips
-
Zoek voortdurend naar extra leveranciers voor uw producten. Misschien vindt u kleinere groothandels die u een nieuw product kunnen aanbieden tegen lagere prijzen dan de door de fabrikanten aanbevolen distributeurs. Krijg informatie over klantenservice (productgarantie en -uitwisseling, enz.) Schriftelijk van deze goedkopere groothandelaren voordat u zaken met hen gaat doen.
Waarschuwing
Wees op uw hoede voor goedkope groothandels die OEM-producten verkopen. Als een grote computerfabrikant bijvoorbeeld extra ongebruikte exemplaren van Windows heeft, kan de fabrikant die kopieën tegen zeer lage kosten verkopen aan goedkope groothandels. De groothandelaren bieden het product vervolgens aan tegen lagere kosten dan andere distributeurs. Het probleem is dat er geen ondersteuning is voor het OEM-product en als een van de onderdelen defect is, zijn er geen retourneringen. Vraag vooraf of u te maken hebt met een nieuw retailproduct of OEM-product voordat u koopt.
