Dood netto verkoopresultaat verwijst naar het inkomen dat een detailhandelaar verdient na het overwegen van eventuele kortingen die de winkelier van zijn leverancier ontvangt. Sommige leveranciers bieden verkopersvergoedingen, handelskredieten en andere deals, dus het gebruik van de leverancierslijstprijs om inkomsten te berekenen vereist aanpassingen voor deze factoren. De detailhandelaar voegt de effecten van deze leveranciersconcessies toe aan de kosten van verkochte goederen en trekt deze nettokosten af van zijn verkoopomzet om zo de netto-inkomsten te stelen.
Positie onderhandelen
Dode netto-omzet is nuttiger voor een winkelketen met een sterke onderhandelingspositie. Een grote kassawinkel die 10.000 locaties verspreid over het land heeft, kan het merendeel van de producten van een enkele leverancier kopen, zodat de grote kassawinkel gunstige contractvoorwaarden kan krijgen, zelfs als de leverancier de catalogusprijs niet verlaagt. Als een klein bedrijf eenvoudig producten koopt tegen de catalogusprijs en geen gebruikmaakt van leveranciersfinanciering of toelagen ontvangt, is het meten van het dode nettoloon niet zo nuttig.
Leverancier voordelen
Dode nettoverkoopinkomsten komen ten goede aan leveranciers die genereuze contractvoorwaarden bieden. Als één leverancier de $ 5-catalogusprijs van de grote doos voor elke gelijkspel in rekening brengt, maar een $ 1 leverancierstoeslag aanbiedt om de grote winkel te helpen meer banden te verkopen, is deze das goedkoper dan een gelijkspel dat een concurrerende leverancier biedt voor $ 4,50 zonder een leveranciersvergoeding. Als de Big Box Store gewoon de catalogusprijs in aanmerking neemt wanneer deze een aankoopbeslissing neemt, krijgt hij uiteindelijk een gelijkspel dat hem meer geld kost.
Productschade
Dode netto-omzet omvat ook de effecten van productretouren en uitwisselingen. Als een shopper bij de Big Box Store een gelijkspel koopt en deze scheurt, kan hij deze terugbrengen naar de Big Box Store. Als de stropdas scheurt voordat de Big Box Store deze verkoopt, kan deze de gescheurde stropdas aan klanten aanbieden met korting. De Big Box Store kan een prijskorting onderhandelen van de leverancier om de verliezen te dekken die het verwacht te maken vanwege deze gescheurde banden, en het houdt rekening met deze korting wanneer het de dode netto verkoopopbrengst berekent.
Leverancier Nadelen
Het gebruik van dode netto-inkomsten in inkooponderhandelingen kan leveranciers irriteren. Een leverancier kan er de voorkeur aan geven te onderhandelen met behulp van catalogusprijzen, zodat het een vergoeding kan bieden als een stimulans om de winkel te overtuigen om een ouder model van een product te verkopen, of om een minder bekend product te adverteren. Volgens de Arizona State University kan een winkel die onderhandelt over het gebruik van een dood nettoresultaat, alle handelsrechten afwijzen en simpelweg om de laagste prijs vragen, waardoor de onderhandelingsmacht van de leverancier afneemt.
