Veeleisende prognoses zijn het gebruik van gegevens en analyses om de vraag van de klant naar een specifieke periode zo precies mogelijk te voorspellen. Nauwkeurige vraagvoorspelling is belangrijk om klanten tevreden te stellen, voorraadkosten te minimaliseren en de cashflow te optimaliseren.
Tevreden klanten
Het voldoen aan de verwachtingen van klanten over de beschikbaarheid van producten is de primaire vraagvoorspelling. Als u de hoeveelheid voorraad die uw klanten willen hebben, onderschat of nalaat, loopt u het risico ze aan concurrenten te verliezen, aldus PricewaterhouseCoopers. Je kunt zelfs een voorheen loyale klant verliezen voor de lange termijn door consistent niet te leveren.
Voorraadkosten minimaliseren
Het minimaliseren van voorraadkosten komt op een goede tweede plaats in de vraagvoorspelling. Wanneer u de vraag nauwkeurig voorspelt, hebt u alleen ruimte en mensen nodig om de voorraad te beheren die uw klanten op korte termijn nodig hebben. Daarentegen leiden slecht geprojecteerde voorraadniveaus tot een aantal gerelateerde kosten, waaronder:
- Extra ruimte: Hoe meer voorraad u vasthoudt, hoe meer ruimte u nodig heeft om het op te slaan. Dit probleem is vooral problematisch voor winkeliers die de omzet per vierkante meter benadrukken. Uw kosten voor nutsvoorzieningen zijn ook meestal hoger.
- Extra mensen: Hoe meer overschot, hoe meer mensen u nodig heeft om het te verplaatsen en te beheren.
- Verspilling: Gegooide items of verouderde voorraad weggooien of markeren om het op te ruimen, behoren tot de andere afvalstoffen die het gevolg zijn van slechte prognoses van de vraag.
Cashflow optimaliseren
Nauwkeurige vraagvoorspelling heeft een aanzienlijke invloed op uw efficiënt gebruik van werkkapitaal en het behoud van de cashflow, aldus Terra Technology. Als u te veel voorraad koopt om aan de huidige vraag te voldoen, besteedt u geld dat u aan beter gebruik kunt besteden totdat de vraag aantrekt. In plaats daarvan betaalt u contant voor de voorraad die zich in een opslagruimte bevindt. Verlamd raken aan de kasstroom benadrukt het vermogen van uw bedrijf om schuldbetalingen te doen en remt uw investeringen in groei en ontwikkeling.
Waarschuwing
Onderschatting van de vraag schaadt ook uw vermogen om inkomsten te optimaliseren, wat een negatief effect heeft op de winstresultaten.
