De Automotive Management Used Car Market Conference uit 2013 meldde dat de prijs van twee en een half tot vijf jaar oude gebruikte auto's in de voorgaande vier jaar met meer dan 20 procent was gestegen, waardoor dit een aantrekkelijke productcategorie voor autodealers is. Om te slagen, moeten dealers concurrerende prijzen handhaven en voldoende voorraad aanhouden om aan de vraag van de consument te voldoen.
Voorraad opbouwen en verversen
Een manier om de verkoop van gebruikte auto's te vergroten, is ervoor te zorgen dat u voldoende voorraad gebruikte auto's bij de hand heeft om aan de vraag te voldoen. Door nieuwe kopers van auto's een goede inruilprijs voor hun oude voertuig aan te bieden, kunnen dealers dealers van tweedehands auto's helpen bouwen. Automotive News beveelt echter ook aan om gebruikte auto's vers te houden om de interesse van klanten te behouden. Het verzenden van onverkochte gebruikte auto's naar een veiling na 60 dagen helpt de voorraad vers te houden en vermindert de voorraadkosten. Dealers met meerdere verkooppunten kunnen aandelen inruilen om de gebruikte auto-inventaris van elk verkooppunt vers te houden.
Houd prijzen betaalbaar
Hoewel de algemene prijzen van gebruikte auto's lager zijn dan die van gelijkwaardige nieuwe auto's, kunnen dealers en fabrikanten betalingsplannen aanbieden die een lage maandelijkse uitgave aan de consument vertegenwoordigen. Om de verkoop van gebruikte auto's te vergroten, moeten dealers ervoor zorgen dat prijzen betaalbaar zijn en waar voor hun geld bieden. Het aanbieden van gebruikte autoklanten een minimale inruilwaarde kan prijzen goedkoper maken.
Aanbieding Kwaliteit gebruikte auto's
Consumenten willen gemoedsrust wanneer ze een gebruikte auto kopen. Het aanbieden van uitgebreide controles en uitgebreide garanties kan helpen om het vertrouwen van klanten te vergroten. Fabrikanten zoals Ford bieden goedgekeurde gebruikte auto's aan via bijvoorbeeld het Ford Direct-programma, dat consumenten hetzelfde niveau van service en ondersteuning biedt als kopers van nieuwe auto's. Onafhankelijke dealers moeten streven naar hetzelfde niveau van vertrouwen in hun gebruikte auto's.
Promoot gebruikte auto's
Door klanten en prospects op de hoogte te houden van gebruikte auto-aandelen kan de verkoop toenemen. Het e-mailen of sms'en van nieuwe voorraad die overeenkomt met de voorkeuren van individuele klanten, kan hen bijvoorbeeld aanmoedigen om naar de dealer te gaan of een aanbieding te doen. Een speciaal tweedehands auto-evenement, zoals een weekendje weg, helpt ook bij het opbouwen van dealerschap. Dealerschapswebsites moeten uitgebreide details en foto's van gebruikte auto's op voorraad hebben. Uit een enquête van 2013 door online autodealer Edmunds.com bleek dat bezoekers van de website het meest geïnteresseerd waren in prijsinformatie, foto's en beoordelingen.
Bouw commitment voor gebruikte autoverkopen
Dealers die traditioneel gericht zijn op de verkoop van nieuwe auto's, kunnen een winstgevende tweedehandsautobedrijf opbouwen door zich te richten op de juiste voorraad tegen de juiste prijs, volgens AM Online. Succes vereist echter een sterk management, een engagement voor de markt voor gebruikte auto's en een vergoedingspakket dat het verkoopteam beloont voor het verhogen van de verkoop van gebruikte auto's.
