Een voorstel voor een bedrijfsaankoop begint met een document dat een 'termsheet' wordt genoemd. Het termsheet is een aanbiedingsbrief waarin de belangrijkste voorwaarden van de transactie worden beschreven, inclusief hoeveel u aanbiedt om te betalen voor het bedrijf en zijn activa, en hoe de schulden en verplichtingen van het bedrijf zullen worden opgelost. De termsheet moet ook de status van huidige werknemers en eventuele onmiddellijke plannen voor beëindiging van de baan en ontslagvergoedingen bespreken. Het voorwaardenblad is geen officieel contract, maar dient als een voorstel dat door de verkoper in overweging moet worden genomen.
Bepaal een waarde voor het bedrijf. Dit wordt vaak een 'waardering' genoemd. Verschillende formules kunnen worden gebruikt om waarderingen vast te stellen. Zo meldt het magazine 'Ondernemer' dat landschapsarchitecten worden gewaardeerd op 1,5 keer de omzet plus de waarde van de apparatuur. Een landschapsbedrijf dat $ 100.000 per jaar verdient met $ 50.000 aan apparatuur, zou dus $ 200.000 waard zijn. Andere waarderingen worden bepaald door de hoeveelheid externe investering. Een start-up technologiebedrijf verkoopt bijvoorbeeld een belang van 50 procent in het bedrijf aan een investeringsbank voor $ 1 miljoen. Dit betekent dat de resterende 50 procent van het bedrijf vermoedelijk ook $ 1 miljoen waard is, voor een totale waardering van $ 2 miljoen. Neem contact op met uw accountant en bekijk soortgelijke zakelijke verkopen in uw regio om de huidige waarderingsmethoden te bepalen voor het type bedrijf dat u aanschaft.
Verkrijg een gedetailleerde lijst van alle apparatuur en inventaris die in de verkoop is opgenomen. Omvat ook de waarde van onroerend goed, huurovereenkomsten, licenties, contracten en octrooien. Huur een taxateur in, indien nodig, om waarden op de activa te plaatsen. Bekijk de cijfers met uw accountant.
Vraag gecontroleerde financiële en winst-en-verliesrekeningen van de verkoper aan, inclusief gedetailleerde informatie over personeelskosten en openstaande verplichtingen, zoals vonnissen, retentierechten en kredietrekeningen.
Controleer alle informatie met uw accountant en advocaat. Schrijf het bedrijfsaankoopvoorstel op basis van uw analyse. Formatteer de brief door het belangrijkste punt in uw openingsparagraaf weer te geven: de aankoopprijs.
Beschrijf precies wat u koopt terwijl u de brief schrijft, inclusief het bedrijf zelf en alle contracten, klantenlijsten, apparatuur, meubilair, licenties en andere activa. Bespreek vervolgens hoe de verplichtingen van het bedrijf, zoals de openstaande schuld, zullen worden behandeld. Beëindig door problemen aan te pakken met betrekking tot werknemers van het bedrijf, inclusief beloften om bepaalde werknemers te behouden of een vertrekvergoeding te bieden aan degenen die worden ontslagen. Beschrijf ook eventuele speciale regelingen die met de eigenaar worden uitgewerkt, zoals het houden van de eigenaar als adviseur of het vereisen dat de eigenaar een niet-concurrentiebeding tekent als voorwaarde voor de verkoop.
Vraag uw accountant en advocaat om de brief op volledigheid te controleren en zonodig wijzigingen aan te brengen op basis van hun beoordeling.
