De verzekeringssector is zeer concurrerend, aangezien individuele agenten en bedrijven met elkaar concurreren voor een groter deel van het marktaandeel. Het Bureau of Labor Statistics verwacht een gemiddelde groei in de verzekeringssector in termen van het aantal nieuwe banen dat zal worden gecreëerd tussen 2008 en 2018. Met minimale groei om naar uit te kijken, zullen verzekeringsagenten en bedrijven zich in de markt moeten onderscheiden door voldoen aan een aantal kritische succesfactoren.
Het internet gebruiken
Een cruciale succesfactor voor de verzekeringssector als geheel en met name voor individuele verzekeringsmaatschappijen, is de noodzaak om de manier waarop zaken worden gedaan, bij te werken. Het Bureau of Labor Statistics (BLS) merkt op dat een groeiend gebruik van internet sommige banen binnen de industrie zal elimineren en de werkgelegenheid in andere zal vergroten. Hoewel dit een negatieve invloed kan hebben op de tewerkstelling van verkoopagenten, bijvoorbeeld doordat mensen online offertes kunnen verkrijgen, biedt de kracht als marketingtool de sector een onmiskenbaar vermogen om te blijven groeien en de inkomsten te vergroten door mensen snel te bereiken.
Goede bedrijfsstrategie
De Industrial Alliance Insurance en Financial Services Inc. merkt op dat de omvang van een verzekeringsmaatschappij een bijkomstigheid is ten opzichte van het succes als het een degelijke bedrijfsstrategie hanteert. Een gezonde bedrijfsstrategie kan een verzekeringsagentschap of -bedrijf de stabiliteit bieden die het nodig heeft om het eb en vloed van de markt en zijn fluctuaties te weerstaan. Volgens de alliantie bestaat een degelijke bedrijfsstrategie erin om te focussen op excelleren in één functionele vaardigheid zoals verkopen. Ten tweede gaat het om het focussen op één specifieke markt binnen de branche, zoals levensverzekeringen. Die markt moet er een zijn waar het bedrijf zijn niche kan vestigen. Met andere woorden, u moet zich concentreren op één deelmarkt binnen de grotere markt. Het betekent ook plannen voor veranderingen in de branche en leren om ze in uw voordeel te exploiteren.
Financiële sterkte
In de nasleep van de recessie die in 2007 begon, is het van cruciaal belang voor verzekeringsmaatschappijen om financiële kracht te tonen in een steeds zwaarder economisch klimaat. Financiële kracht verzekert consumenten dat zij financieel verantwoorde investeringsbeslissingen nemen. Financiële kracht bestaat uit het hebben van sterke kwaliteitsactiva, het vermogen om kapitaal op lange termijn op te trekken, voldoende geldreserves, een bewezen risicobeheerstrategie en hoge ratings van bedrijven of organisaties die de financiële kracht beoordelen.
