Businessplannen zijn hulpmiddelen die worden gebruikt door kopers en verkopers van bedrijven. Soms probeert de managementgroep binnen het bedrijf het bedrijf te kopen bij de bestaande eigenaren, of probeert een externe groep het te kopen. Er zou een bedrijfsplan worden opgesteld om te presenteren aan potentiële bronnen van kapitaalvermogen of eigen vermogen, die de transactie kunnen financieren. In een situatie waarin de eigenaren proberen hun bedrijf te verkopen, gebruiken ze een bedrijfsplan om potentiële kopers aan te trekken. Het bedrijfsplan bevat een verhalende sectie, een compilatie van de financiële geschiedenis en verwachte financiële resultaten.
Stel historische financiële informatie samen. De resultaten uit het verleden van bedrijfsinkomsten en -winsten zijn belangrijk bij het vaststellen van de waardering van het bedrijf of de aankoopprijs. Stel winst-en-verliesoverzichten, balansen en kasstroomoverzichten samen die teruggaan tot vijf jaar, als het bedrijf al zo lang in bedrijf is. Plaats deze in de achterkant van het plan na het verhaalgedeelte.
Beschrijf het bedrijf in de eerste 10 pagina's van het verhaal om de activiteiten van het bedrijf te beschrijven. Praten over de producten of diensten die het bedrijf biedt, de markten waarin het bedrijf concurreert en de positie die het bedrijf inneemt in de branche. Geef wat achtergrondinformatie over de geschiedenis van het bedrijf, ook wanneer het is opgericht en hoe het is geëvolueerd. Voeg samenvattende informatie toe over de huidige inkomsten en winsten van het bedrijf.
Toon de sterke punten van het bedrijf. Vermeld duidelijk de concurrentievoordelen van het bedrijf. Praten over octrooien of andere intellectuele eigendom die blijvende waarde creëren voor de onderneming. Het loyale klantenbestand van het bedrijf is een andere bron van waarde om te beschrijven.
Maak een profiel van het managementteam. Een sterk, ervaren managementteam is een belangrijk element van de waarde van een bedrijf. Geef biografische informatie over de belangrijkste leden van het team en de bijdrage die zij leveren aan de organisatie.
Presenteer het acquisitieplan. Maak een overtuigend argument waarom het bedrijf in de toekomst zijn inkomsten en winst zal kunnen vergroten. Praten over gunstige trends in de industrie en hoe het bedrijf zou profiteren. Beschrijf welke veranderingen in strategische richting kunnen worden aangebracht om hogere inkomsten en winst te realiseren. Het tonen van de redenen waarom het bedrijf in waarde zal stijgen na de acquisitie is belangrijk voor zowel potentiële kopers als voor entiteiten die financiering kunnen bieden.
Lijst van potentiële kostenbesparingen. Vaak wanneer een bedrijf door een ander wordt overgenomen, kunnen kostenbesparingen het gevolg zijn van het combineren van personeel, faciliteiten of functies van de twee bedrijven en het elimineren van duplicatie.
Huidige financiële projecties. Kijk drie tot vijf jaar vooruit en projecteer de financiële resultaten van het bedrijf. Wederom weer winst- en verliesrekeningen, balansen en kasstroomoverzichten. Deze voorspelde spreadsheets geven een samenvatting van de casus in het verhaal over de waardestijging van het bedrijf nadat het is verworven.
Tips
-
Breng het bedrijfsplan tot leven door productliteratuur toe te voegen, artikelen over het bedrijf in vakbladen, prijzen die de producten van het bedrijf hebben gewonnen - alles dat een gevoel van opwinding creëert over wat het bedrijf heeft bereikt.
Schrijf het plan op een boeiende manier, maar overdrijf het potentieel van het bedrijf niet.
Waarschuwing
Een bedrijfsplan voor een overname bevat vertrouwelijke informatie over het bedrijf, inclusief financiële gegevens en toekomstplannen. Zorg ervoor dat een advocaat een vertrouwelijkheidsovereenkomst opstelt voor mensen die het bedrijfsplan willen ondertekenen. Blijf op de hoogte van iedereen die het plan ziet.
