In een tijd van globalisering is een van de uitdagingen waarmee bedrijven worden geconfronteerd bij het verkopen van hun producten in het buitenland, hoe ze passende prijzen kunnen vaststellen. De meeste van dezelfde factoren die worden gebruikt bij het vaststellen van prijzen in een enkel land, worden in aanmerking genomen bij het formuleren van een internationale prijsstrategie, maar veel factoren worden vaak over het hoofd gezien in de nationale prijsstelling en moeten speciale aandacht krijgen bij het betreden van internationale markten.
Nationale marktomvang
Een van de belangrijkste factoren om een internationale prijsstrategie te bepalen, is de omvang van de nationale markt, die op verschillende manieren de prijzen beïnvloedt. Een bedrijf zal vaak proberen het potentiële verkoopvolume te gebruiken om de prijs te berekenen waartegen ze hun product op de markt moeten brengen om gelijk te maken. Voor grotere landen met het potentieel voor meer verkopen, kan deze prijs lager worden vastgesteld; voor kleinere landen kan de prijs hoger zijn.
Wisselkoers
Wisselkoersen spelen ook een belangrijke rol bij het vaststellen van prijzen. Vanwege verschillen in de waarde van verschillende valuta, kunnen vergelijkbare producten in verschillende landen anders geprijsd zijn. Dit hoeft niet alleen te gebeuren met de vraag naar dat specifieke product, maar ook met de macro-economische vraag naar nationale valuta's, die van invloed is op de inflatie en daarmee op de prijsvorming. Bedrijven moeten vaak prijzen aanpassen vanwege fluctuaties in wisselkoersen.
Culturele verschillen
Een van de meer gecompliceerde factoren in internationale prijzen zijn culturele verschillen tussen bedrijven. Culturele variaties die de prijsvorming beïnvloeden, kunnen vele vormen aannemen, waarvan de meeste te maken hebben met hoe leden van bepaalde culturen de waarde van bepaalde producten ervaren, wat op zijn beurt weer beïnvloedt hoeveel ze bereid zijn ervoor te betalen. In de Verenigde Staten worden handtassen voor dames vaak gezien als een statussymbool. Vrouwelijke consumenten zijn daarom vaak bereid hoge prijzen te betalen. In andere culturen worden handtassen echter functioneler geacht, wat betekent dat ze alleen een aanzienlijk lagere prijs kunnen hanteren.
reglement
Bij het vaststellen van prijzen in andere landen moeten bedrijven alle nationale voorschriften die relevant zijn voor hun product onderzoeken. Veel landen stellen prijsplafonds in en prijsniveaus voor bepaalde producten. In Nigeria (een grote olieproducent) bijvoorbeeld, wordt de prijs van benzine en andere aardoliederivaten afgetopt. Zelfs als het product dat een bedrijf verkoopt geen prijsbeperkingen kent, kan regelgeving op de prijzen van vergelijkbare producten de potentiële vraag en dus de prijs beïnvloeden.
Distributie
Voordat bedrijven een prijs bepalen, moeten ze ook rekening houden met het distributienetwerk waarmee ze hun producten in het buitenland verkopen. Als een bedrijf bijvoorbeeld een product via franchiselicenties verkoopt, zullen ze hun producten waarschijnlijk anders gaan prijzen dan wanneer ze ze groothandel zouden verkopen aan lokale distributeurs, omdat hun winststructuur anders zou zijn.
