U kunt de resultaten van uw advertentie-inspanningen beter meten als u kijkt naar de omzetstijgingen, immateriële voordelen, directe uitgaven en alternatieve kosten die verband houden met een campagne. Als u begint met een eenvoudige wiskundige berekening die uw harde kosten en omzetverhogingen omvat, kunt u beginnen aan een uitgebreidere analyse van uw advertentieprogramma's.
Voeg de harde kosten van uw advertentie-uitgaven toe. Deze omvatten de kosten van media-inkopen, contractanten die uw ontwerp behandelen, copywriting, mediaplanning, online activiteiten, afdrukken en frankering.
Bepaal de hoeveelheid corporate overhead - de zogenaamde "zachte kosten" - gerelateerd aan uw advertenties. Dit kan intern marketingpersoneel, IT-medewerkers die op website-advertenties werken en klantenservice-mensen die telefoongesprekken en e-mails behandelen die verband houden met een advertentiecampagne omvatten. Het kan ook de apparatuur bevatten die nodig is voor reclamemedewerkers.
Bereken de omzetstijgingen die u direct kunt toewijzen aan uw advertentie-uitgaven. Doe dit door coupons bij te houden, klanten te vragen hoe ze van u hebben gehoord, bekijk bezoekersstatistieken over bezoekers van bezoekers om te zien waar bestellingen vandaan kwamen en bekijk uw verkoopcijfers vóór, tijdens en na de datums van de reclamecampagne.
Gebruik de formule Retour op advertentie-uitgaven als alles wat u wilt een wiskundige berekening is die u een percentage oplevert. De formule is (Revenue / Spending) = Return On Ad Spend. Als u $ 25.000 genereert van een advertentie-uitbetaling van $ 10.000, is uw berekening 25.000 / 10.000 = 2,5. Dit betekent dat uw inkomsten 250 procent van uw uitgaven waren. Trek 100 procent van dat aantal af - uw uitgaven - en u had een winstrendement van 150 procent op uw investering.
Tips
-
Schrijf een lijst met de immateriële voordelen die u krijgt uit uw advertenties, zoals het behouden van de voorkeur van de klant, meer websiteverkeer of het vergroten van het productbewustzijn. Analyseer het succes van uw advertentiecampagne door deze voordelen toe te voegen aan het tastbare rendement dat u krijgt.
Analyseer bovendien uw opportunitykosten, projecten die u niet kon uitvoeren omdat u het geld en de tijd van het personeel gebruikte voor de advertentiecampagne. Vergelijk uw opportunitykosten met uw rendement op uw investering om te bepalen of een advertentiecampagne de moeite waard was.
