Het prijzen van uw nieuwe product lijkt misschien de eenvoudigste beslissing die uw bedrijf moet nemen, maar de waarheid is dat uw prijsstrategie het type klanten dat u aantrekt enorm kan beïnvloeden en hun perceptie van de kwaliteit van uw product. Met prijsafstemming kunt u de winst van early adopters maximaliseren voordat u de prijs geleidelijk laat zakken om meer prijsbewuste consumenten aan te trekken.
Tips
-
Bij prijsafschuiming zal een bedrijf tijdens een introductiefase een hoge prijs in rekening brengen voordat de prijs geleidelijk zal dalen naarmate de vraag toeneemt.
Wat wordt bedoeld met prijsafname?
Prijs skimming is de strategie om de prijs van een nieuw product hoog te stellen om een perceptie van kwaliteit en exclusiviteit te creëren. Het idee is om de early adopters vast te leggen die graag meer willen betalen voor de allernieuwste producten en die kunnen evangeliseren over uw product. Terwijl de trendsetters het voortouw nemen, wordt uw merk aantrekkelijker voor de rest van de markt. Vervolgens verlaagt u geleidelijk de prijs om de verkoop aan meer prijsbewuste consumenten te verhogen, volgens de vraagcurve. Het wordt 'skimming' genoemd omdat u klanten voor elke prijs afvuurt.
Prijs skimming voors en tegens
Naast het creëren van een aura van prestige rondom uw product, is prijs skimming een goede manier om de kosten te recupereren die uw bedrijf heeft besteed aan productontwikkeling. Onderzoeks- en ontwikkelingskosten kunnen duur zijn voor nieuwe innovaties en prijsschommeling biedt u de mogelijkheid om zelfs bij uw eerste paar verkopen te breken. Aan de andere kant riskeer je klantentrouw als je begint met het verlagen van je prijzen. De consumenten die de eerder hogere prijs hebben betaald, kunnen misschien huilen als ze geconfronteerd worden met dramatische prijsdalingen en negatieve feedback over uw merk nalaten.
Prijsafname voorbeelden
De snel evoluerende markt voor consumententechnologie biedt enkele goede voorbeelden van prijsromp. Toen Apple bijvoorbeeld de iPhone 5 introduceerde, verkocht deze voor $ 649 voor een versie van 16 GB. Twee jaar later verlaagde het bedrijf de prijs tot $ 549 en de nieuwe iPhone 6 nam de prijs van $ 649 over. Wat we nu van Apple zien, is een kleine draai aan de traditionele strategie van prijsafschuiming. Het bedrijf behoudt het hoogste prijsniveau voor zijn nieuwste iPhone en handhaaft dat prijsniveau totdat een toekomstige iteratie optreedt.
Prijsafname versus prijspenetratie
Penetratieprijzen zijn ongeveer de tegenovergestelde prijsstrategie van prijsafschuiming. In plaats van een nieuw product tegen een hoge prijs aan te bieden om een exclusief stel enthousiaste klanten aan te trekken, lanceert u in plaats daarvan een product tegen een lage prijs met als doel het grootste contingent klanten te lokken. Als de productprijs laag genoeg is, zullen consumenten massaal naar het nieuwe product weg van concurrenten. Het idee is om zowel het verkoopvolume als het marktaandeel te vergroten.
