Klanten worden voor uw koplaminerestauratiebedrijf is de eerste stap, upsellen is de tweede en ze blijven terugkomen is de derde. Om dit allemaal te bereiken, moet u uw doelgroep identificeren en volgen, naast headlight-restauratie aanvullende diensten aanbieden en klantgegevens verzamelen zodat u met hen kunt blijven communiceren. Je moet ook het merk van je bedrijf zorgvuldig uitwerken door middel van je website, logo, kleuren, brochures en ander marketingmateriaal.
Vergeet niet om uw product of service te promoten via gerelateerde bedrijven zoals grote winkels in de detailhandel of lokale auto-servicebedrijven die niet concurreren met uw service. Onderhandel met kopers om uw product in de schappen te krijgen of adverteer uw services bij hun lokale vestigingen.
Ontwerp een logo en kleurenschema voor uw bedrijf voor koplamprestauratie. Dit zal je helpen een merk te creëren. Voeg dit logo en deze kleuren toe aan al het marketingmateriaal.
Overweeg wat u over uw bedrijf wilt communiceren bij het kiezen van de kleuren en het logo. Blauw duidt op veiligheid en betrouwbaarheid, waarnaar mensen op zoek zijn in auto's. Geel is opvallend en bootst de kleur van de koplampen na. Groen is avontuurlijk en staat op moderne VW Beetle-advertenties. De meeste klanten nemen moment-seconden beslissingen op basis van vluchtige vertoningen, dus beheer deze goed.
Print brochures en maak een website met uitleg over wat u te bieden heeft. Wees beknopt. Niemand houdt van veel tekst te lezen. Inclusief veel foto's. Huur een professionele fotograaf in, of een getalenteerde fotografiestudent die op zoek is naar extra geld, om voor en na foto's te maken die je in je materiaal zult gebruiken.
Identificeer uw doelmarkt. Kijk naar uw huidige klantenbestand, indien van toepassing, om te zien welke overeenkomsten zij delen. Kijk naar het klantenbestand van uw concurrent en vraag uzelf af wat die doelgroep definieert. Analyseer de voordelen van koplamprestauratie en vraag uzelf af wie deze voordelen misschien nodig heeft: verzamelaars van oldtimers, of mensen met oudere auto's waarvan de koplampen door de jaren heen troebel of mistig zijn geworden.
Bepaal of u een serviceprovider wilt worden die koplampen of een leverancier van producten voor koplamprestauratie of beide herstelt.
Als u leverancier wordt van producten voor koplamprestauratie, ontmoet u kopers voor grote retailers zoals Walmart, Kmart, Target en supermarktketens, evenals grote autoproducenten zoals Pep Boys, Advance Auto Parts en Checkers. Onderhandel met deze kopers om uw producten in hun schappen te krijgen.
Als u een serviceprovider bent maar geen eigen merk producten aanbiedt, onderhandel dan met uw leverancier van producten voor het verlichten van de koplamp, zoals 3M, Meguiar of Permatex, om te zien of ze uw services promoten binnen alle advertenties die zij in uw omgeving doen, in ruil voor uw ondertekening van een exclusieve leveranciersovereenkomst.
Start een website waarop u producten voor het herstellen van de koplamp verkoopt, reclame maakt voor uw service of beide. Kies een domeinnaam met relevante, doorzoekbare woorden (zoals "koplamp" "verbetering" of "herstel"), en neem relevante, doorzoekbare woorden hoog in uw tekst op.
Stuur voorbeelden van uw producten voor het verlichten van de koplamp naar revisoren, zoals de schrijvers van headlightrestoration.org, een website die gewijd is aan het beoordelen van verschillende producten voor het herstellen van de koplamp.
Als alternatief, als u een koplamprestauratieservice gebruikt waarbij mensen u hun auto's brengen en u het werk uitvoert, schrijft u een artikel voor de website of voor andere automotive websites en tijdschriften waarin u de voordelen van professionele restauratie aan de dag legt. Aangezien de meeste van uw klanten uit uw omgeving komen, schrijft u voor zoveel lokale autoblogs, websites en tijdschriften als u kunt vinden.
Post flyers in auto-service bedrijven zoals Meineke of Jiffy Lube als u diensten aanbiedt die niet concurreren met de auto-business (zoals Jiffy Lube) waarop u adverteert. Praat met de werknemers daar om hen bewust te maken van uw professionele restauratieservice, zodat zij klanten naar u kunnen verwijzen. Als u een product verkoopt maar geen diensten verkoopt, overweeg dan reclame te maken via die autoservicebedrijven of onderhandel met de bedrijven om uw product op te slaan op hun locaties.
Promoot uw diensten op Craigslist als u professionele restauratieservices aanbiedt. Onderzoek of u in uw stad kunt adverteren via weerbestendige borden die zijn bevestigd aan telefoonpalen. Als uw stad dat toestaat, doet u het.
Bezoek conferenties en verenigingen van mensen en groepen die bij uw doelgroep zijn, zoals een verzamelaarscollectie voor oldtimers.
Maak een Facebook-pagina, Twitter-account en andere sociale media-outlets en vraag bestaande klanten om uw bedrijf te "bevriend" om deel te nemen aan sociale mediamarketing.
Verzamel namen en e-mailadressen van alle klanten, zodat u een degelijke database kunt hebben. E-mail deze klanten af en toe, maar niet te vaak, vooral als u een verkoop of deal kunt aanbieden. Stuur in de e-mail de voordelen van het regelmatig uitvoeren van koplamprestauratie. Moedig klanten aan om proactief ervoor te zorgen dat hun koplampen niet langzaam bewolkt of mistig worden in de loop van de tijd door eenmaal per jaar producten voor de verlichting van de koplamp te gebruiken.
Bieden "no-brainer" upsells, upsells die zo goed zijn dat de klant niet kan weigeren. Als u bijvoorbeeld een professionele restauratieservice uitvoert, biedt u een zeer aantrekkelijk merk koplampproduct dat slechts marginaal duurder is dan een merk van een veel lager merk van het koplampproduct.
Bied uw klanten gratis services of producten aan, zoals een goedkope bumperreparatie of krasbestrijding voor elke koplamprestauratie, als u daartoe over de nodige capaciteit beschikt.
