De run-rate is een voorspelling van hoeveel uw bedrijf in de toekomst zal verdienen, op basis van prestaties in het verleden. Als je vorig jaar $ 2 miljoen verdiend hebt, is de run-rate voor de komende drie jaar $ 6 miljoen. Een berekening van inkomstenrendements is eenvoudig, maar het is ook eenvoudig om de cijfers verkeerd te interpreteren.
Voorbeeld van uitvoeringssnelheid
Stel dat u een maand in het bedrijfsleven zit en dat u de run-rate voor de rest van het jaar wilt berekenen. Neem de totale verkoopomzet voor de maand en vermenigvuldig dit met 11. Dat geeft u de uitvoeringsratio. Als u vijf maanden aan het werk bent, neemt u de verkoopomzet voor het jaar tot nu toe en deelt u die in vijf om. Vervolgens vermenigvuldig met zeven om de run-rate voor de rest van het jaar te krijgen.
Een alternatieve benadering voor berekeningen van uitloopsnelheden is om de opbrengsten van de basisperiode te delen door het aantal dagen in de basisperiode. Dat levert u dagelijkse omzet op. Vermenigvuldig dat dan met bijvoorbeeld 365 om de opbrengstrendement voor het komende jaar te krijgen. Hier is een voorbeeld van een uitvoeringsvoorbeeld: u heeft in 50 dagen $ 150.000 verdiend, wat $ 3.000 per dag is. De uitvoeringsprognose voor het komende jaar bedraagt iets meer dan $ 1 miljoen aan inkomsten.
Uitvoersnelheid kan ook worden gebruikt om andere trends te extrapoleren: hoeveel uw bedrijf in de loop van het jaar kosten zal bezuinigen, de foutenpercentages op de boekhoudafdeling of de snelheid van fabricagefouten op de assemblagelijn.
U kunt een run-rate-prognose gebruiken om korte-termijnvoorspellingen te doen, evenals langetermijnvoorspellingen. Stel dat u wilt weten hoeveel omzet uw verkoopteam de rest van de maand oplevert. Dagelijks berekenen van de run-rate kan u het antwoord geven. Als het de elfde dag van de maand is, moet u de dagelijkse inkomsten voor de eerste tien dagen berekenen. Extrapoleer dat naar de resterende 18, 20 of 21 dagen.
Waarom runrate gebruiken?
Er zijn veel formules om toekomstig inkomen te projecteren. Een run-rate-prognose heeft het voordeel dat het eenvoudig en snel is. U kunt een run-rate berekening uitvoeren in Excel, maar u kunt het beheren met potlood en papier of met de calculator-app van uw telefoon. Een uitvoeringsprognose is een go-to-choice in verschillende situaties:
- Je loopt een start-up en uiteindelijk heeft het bedrijf winst gemaakt. Zelfs als u alleen winst hebt uit die ene rapportperiode, kunt u de inkomsten van de periode gebruiken om een run-prognose te maken.
- Je budget voor de toekomst, en je wilt een snelle voorspelling van het toekomstige inkomen.
- U verkoopt uw bedrijf en de run-rate zorgt ervoor dat de toekomstige inkomsten van het bedrijf er goed uitzien.
- U wilt kapitaal aantrekken maar bent niet lang genoeg in de markt om een staat van dienst op te bouwen. De run rate kan het potentieel van het bedrijf voor investeerders of geldschieters aantonen.
- Je hebt grote wijzigingen aangebracht en je wilt zien hoe het bedrijf presteert sinds ze van kracht zijn.
- Een voorraadrendementsvoorspelling kijkt naar hoeveel voorraad u waarschijnlijk in een bepaalde periode zult verkopen. U gebruikt dat om te bepalen of u voldoende voorraad bij de hand hebt.
Als uw werkomgeving niet veel verandert in de loop van de tijd, of als u verwacht dat deze in de nabije toekomst stabiel zal blijven, kan een run-rate-prognose een betrouwbare tool zijn. Er zijn echter veel situaties waarin een slechte berekening van de inkomstenrendement slechte voorspellingen oplevert.
Wanneer de vluchttarieven slecht gaan
Het berekenen van inkomstenrendementsnelheden gaat snel en gemakkelijk omdat de formule één eenvoudige statistiek gebruikt, zoals verkoopomzet. Als uw financiële plaatje niet eenvoudig is, geeft de uitvoeringssnelheid u geen nauwkeurige prognose.
- Stel dat een grote, eenmalige verkoop uw inkomsten omhoog duwt voor het eerste kwartaal. Als u de omzet van het kwartaal projecteert met een omzetrendementsberekening, krijgt u een opgeblazen, onrealistisch groot resultaat.
- Stel dat u een contract hebt dat stabiele inkomsten genereert, maar afloopt in het huidige kwartaal. Als u de contractverkoop opneemt wanneer u de run-rate voor de komende twee kwartalen berekent, zal het resultaat de werkelijkheid niet weergeven.
- Wanneer u kosten bespaart, elimineren de eerste cuts meestal grote items, gevolgd door kleinere, chirurgische cuts. De eerste grote besparingen zullen waarschijnlijk niet nog een keer gebeuren. Als u een run-rate-prognose maakt voor hoeveel uitgaven zullen dalen, kunnen de eerste resultaten de projectie scheeftrekken.
- Heeft uw bedrijf seizoensgebonden hoogtepunten en dieptepunten? Een restaurant in een zomerverblijf doet zijn beste zaken tijdens het zomerseizoen. Dat is geen weerspiegeling van het bedrijfsleven de rest van het jaar.
- Als de basisperiode betrekking heeft op uw bedrijf dat werkt op of dicht bij de piekcapaciteit, is de periode mogelijk geen goede basis. Meestal, nadat u apparatuur, productielijnen of personeel tot het uiterste hebt ingedrukt, hebben ze wat downtime nodig.
Er zijn stappen die u kunt nemen om deze problemen tegen te gaan. Als u bijvoorbeeld een eenmalige verkoop of een aflopend contract hebt, trekt u de gerelateerde inkomsten af van de basisperiode voordat u de uitvoeringsratio berekent. Als u een seizoensgebonden bedrijf heeft, gebruikt u het hele jaar als basisperiode om een realistischere opbrengst te krijgen. U kunt fouten vermijden als u uw basisperiode en uw bedrijfssituatie onderzoekt voordat u de run-rate-aantallen crunch:
- Bent u in het weekend of op feestdagen gesloten en genereert u geen inkomsten?
- Heb je een piek in de verkoop gehad omdat je een tijdelijke rage of trend hebt gereden?
- Was er een plotselinge verschuiving in consumentengedrag tijdens de basisperiode?
- Zijn er grote evenementen die van invloed zijn op uw inkomsten? Bedrijven kunnen een grote piek zien als, laten we zeggen, de Olympische Spelen in hun stad worden gehouden. Een orkaan of een aardbeving kan net zo veel de inkomsten drukken.
- Klanten haasten zich soms om deals te sluiten voordat hun fiscale jaar afloopt. Dat kan uw inkomsten voor die periode een boost geven.
U kunt nog steeds een goede berekening van de uitvoeringssnelheid krijgen als u rekening houdt met deze factoren, waardoor anomalieën worden geëlimineerd, zodat de basisperiode uw normale is. Als u bijvoorbeeld de dagelijkse inkomsten gebruikt om een uitvoeringsratio te berekenen, telt u niet de dagen waarop u bent gesloten als onderdeel van de basisperiode.
Je moet ook rekening houden met speciale factoren wanneer je de toekomst projecteert. Stel dat u een seizoensgebonden bedrijf heeft dat de meeste inkomsten genereert in de zomer. U wilt de run-rate voor de komende drie jaar projecteren. U gebruikt uw afgelopen 12 maanden als basisperiode om scheefheid te voorkomen en $ 720.000 te krijgen voor de komende drie jaar. Als u maandelijkse inkomstenramingen wilt, levert het verdelen van $ 720.000 met 36 maanden u $ 20.000 op. Maar dat zal niet kloppen, want je toekomstige inkomsten zullen in de zomer nog steeds piekeren.
Zelfs in een kleinere periode, zoals de volgende maand, kunt u dagelijkse fluctuaties hebben. Als uw bedrijf bijvoorbeeld van maandag tot en met vrijdag loopt, levert u in het weekend geen inkomsten op, waardoor uw dagtotalen hoger worden.
Run Rate Complications
Zelfs als u alle willekeurige factoren in aanmerking neemt, heeft het uitvoeringspercentage zijn limieten als een voorspellend hulpmiddel. Als u in een stabiele economische situatie verkeert, is het nuttig, maar als uw inkomsten veel schommelen, is het moeilijker om een goede voorspelling te krijgen. Run rates voorspellen geen wildcards, zoals technologische innovatie; streaming-diensten hebben bijvoorbeeld de tv-ervaring opnieuw vormgegeven. Subtler sociale veranderingen kunnen ook dingen uitwerpen. Babyboomers verouderen en sterven af. Homohuwelijk is steeds gewoner en acceptabeler geworden. Verschuivingen zoals deze kunnen nieuwe markten voor uw bedrijf openen of ze afsluiten.
Het is ook belangrijk om te overwegen dat je niet in een vacuüm werkt. Denk naast het maken van een run-rate berekening ook na over de manier waarop concurrerende bedrijven de omgeving waarin u opereert kunnen veranderen. Zijn ze van plan nieuwe producten uit te rollen? Ondermijnen ze uw prijzen? Zijn ze actief bezig om uw klanten na te streven? Ben je bezig om de hunne te winnen? Zijn er nieuwe bedrijven die de industrie betreden? Zelfs als u de precieze impact niet kunt voorspellen, moet u zich ervan bewust zijn dat uw rivalen de berekening van uw opbrengstrendement kunnen omverwerpen.
