De marketing van belastingvoorbereidingsdiensten kan een uitdaging zijn in een omgeving met geautomatiseerde en online opties, waardoor het eenvoudiger is om doe-het-zelf belastingvoorbereidingen te doen. Er is echter nog steeds een plaats voor degenen die deze diensten aanbieden en zij hebben de mogelijkheid om op te vallen door effectieve marketing. Door een niche in de markt uit te vinden, manieren te vinden om persoonlijke services te onderscheiden van andere opties en uitzonderlijke services te bieden, kunnen belastingopnemers herhalingsaankopen bouwen en mond-tot-mondreclame maken.
Identificeer een marktniche. Belastingvoorbereiders kunnen hun diensten letterlijk aan iedereen aanbieden. Maar om het meest succesvol te zijn, is het belangrijk om een specifieke marktniche te identificeren. Overweeg zowel uw interessegebieden als de grootste kansen. Kleine bedrijven zijn bijvoorbeeld een groeiend marktsegment en kunnen een goede plaats zijn om te focussen. Hoe specifieker u bent in het identificeren van een markt, hoe effectiever u verbinding kunt maken met potentiële klanten.
Meer informatie over de competitie. Ongeacht de markt die u target, zult u concurrentie hebben.Lees meer over de concurrentie door online onderzoek te doen, hun marketingmateriaal te bekijken en te praten met mensen die hun diensten hebben gebruikt. Overweeg geen doe-het-zelfopties, die een aanzienlijke concurrentie vormen voor belastingbereiders.
Bepaal hoe je opvallen. Overweeg wat uw klanten nodig hebben. Bedenk welke opties beschikbaar zijn voor hen om aan die behoeften te voldoen. Denk aan de behoeften waaraan beter kan worden voldaan of waaraan helemaal niet wordt voldaan. Noteer vervolgens de manieren waarop wat u te bieden hebt met uw belastingaangevendiensten, eruit zal springen.
Communiceer via meerdere kanalen. Verbinding maken met potentiële belastingcliënten via één kanaal is niet voldoende. Reik uit via persoonlijke contacten, online netwerken, directory-lijsten, direct mail, e-marketing, etc. Hoe meer je doelgroep over je hoort en hoe vaker, hoe meer kans je hebt om hun aandacht te trekken en ze te laten proberen Diensten.
Zorg voor uitzonderlijke service en waarde. De ware test voor het vermogen van een belastingberokker om effectief te verkopen, is de levering van de dienst. Demonstreer dat u iets beters en anders kunt bieden dan de andere beschikbare opties. Het leveren van waarde aan uw belastingcliënten zorgt er niet alleen voor dat ze terugkomen, maar zal ook leiden tot positieve mond-tot-mondreclame en nieuwe verwijzingen van klanten.
Opvolgen. Ga er nooit vanuit dat uw tevreden klanten automatisch bij u terugkomen. Houd het hele jaar contact om ervoor te zorgen dat ze eerst aan je denken, de volgende keer dat ze belastingbereiders nodig hebben.
Tips
-
Vraag om verwijzingen - wees niet verlegen. Voor belastingberijders zijn verwijzingen de beste bron van nieuwe klanten. Gebruik gratis marketingopties tegen lage kosten. Dure reclame is niet nodig - e-mailmarketing en sociale media bieden opties voor marketing die kosteneffectief zijn en resultaten kunnen genereren.
Waarschuwing
Beloof het niet te veel en laat het niet bezorgen. Voldoen aan een van de claims die u in uw communicatie- en marketingmateriaal doet.
