Hoewel het schijnbaar angstaanjagend is, kan cold calling voor de verkoop van levensverzekeringen een redelijk effectief hulpmiddel worden voor uw levensverzekeringsbedrijf als u beproefde en effectieve technieken gebruikt. Er zijn verschillende belangrijke technieken die u kunt gebruiken om met toekomstige kopers van levensverzekeringen uw afspraken beter te verkopen en te gronden.
Wees voorbereid
Volgens Insurance-leads-advisor.com kan cold calling het laatste redmiddel van de verkoop van levensverzekeringen zijn, maar u kunt er wel een effectieve verkooptechniek van maken. Zorg er voordat u een oproep plaatst voor dat u een bijgewerkte lijst met contactpersonen heeft met de juiste telefoonnummers en correcte namen. Je verspilt cruciale tijd als je tijd besteedt aan het opsporen van de juiste informatie. U wilt ook de wet niet overtreden door mensen te bellen die op de lijst 'Niet bellen' staan.
Bereid jezelf altijd voor met een script van wat je de beller gaat zeggen. Weet hoe je bezwaren van de beller kunt overwinnen. Als u de persoon niet bereikt met wie u wilt spreken, moet u ervoor zorgen dat u technieken hebt om de "gatekeeper" te omzeilen om de persoon op uw oproeplijst te bereiken. Tot slot, wil je tijd verspillen aan het informeren over de dag van de persoon. Ga naar het punt van de oproep. Je kunt een vriendelijke houding creëren door voor jezelf te glimlachen terwijl je belt; een glimlach vertaalt zich feitelijk via de telefoonlijnen in uw stemtonen.
Onderwijzen
Zorg ervoor dat je bent opgeleid over de persoon die je belt. Lees indien mogelijk hun leeftijd en iets over hun werkstatus. Dergelijke kennis helpt enorm bij het afstemmen van het type levensverzekering dat voor hen ideaal is. U wilt de beller laten weten dat u voldoende over hen weet om een persoonlijke afspraak te maken. Maak geen aannames over de persoon die u belt, vraag ernaar. Gebruik ten slotte altijd zo weinig mogelijk tijd van de persoon en zorg ervoor dat u de persoon die u belt, erkent dat u het belang van zijn tijd erkent.
garanties
Geef een specifieke garantie dat als zij een afspraak met u maken over een levensverzekering, zij hun tijd niet verspillen. Geef specifieke details over welke services u aanbiedt en hoe een beller de persoon een persoonlijke afspraak kan geven. Zorg ervoor dat voordat u het gesprek beëindigt, uw beller moet bevestigen dat hij alle details voor een persoonlijke afspraak heeft. U kunt zelfs hun e-mailadres verwijderen om een bevestigings-e-mail te sturen met betrekking tot de afspraak.
