Iedereen houdt van een koopje, en zeker nu huishoudelijke budgetten gespannen zijn, profiteren werf- en estate-verkopen van bloeiende bedrijven. De verkoop van onroerend goed, die een substantieel deel van iemands eigendom verkopen, kan bijzonder lucratief zijn. Het uitvoeren van een verkoop van onroerend goed is ingewikkelder dan eenvoudigweg het schoonmaken van een zolder of garage. Een praktische kennis van het evalueren van items en de hoeveelheid tijd die moet worden besteed aan het evalueren van honderden items, maakt een enorm verschil tussen werfverkoop en estate sales.
Een Estate Sale-bedrijf plannen
Leer zoveel mogelijk over antiek en over het prijzen van veelvoorkomende items. De eigenaar van een landgoed verkoop bedrijf merkte op dat haar leren nooit stopt. Terwijl ze op vakantie is, ontspannend op een zonnig strand, heeft ze altijd een boek op haar schoot en bestudeert ze onderwerpen als het identificeren van Windsor-meubels, het verzamelen van postkaarten of speelgoed van de vroege jaren 1900. Leer de kwaliteiten die een item waardevoller of minder maken. Veel artikelen zijn bijvoorbeeld waardevoller als ze ook de originele doos hebben waarin ze zijn binnengekomen. Ga naar zoveel mogelijk landgoedverkopen en let goed op artikelen en hun prijzen. Kennis en ervaring zullen ervoor zorgen dat artikelen sneller en soepel gaan prijzen.
Registreer uw bedrijfsnaam. Dit kan vaak eenvoudig en snel via internet worden gedaan. U krijgt een registratiecertificaat voor bedrijven en als uw staat omzetbelasting heeft, een certificaat van bevoegdheid om het te verzamelen. U bent ook verantwoordelijk voor het innen van omzetbelasting op de items die u verkoopt, deze rapporteert en de cheque naar de staat verzendt. Daarnaast moet uw bedrijf ook een Employer Identification Number (EIN) hebben, of u kunt uw sofinummer gebruiken. Beide zijn nodig bij het rapporteren van nationale en federale inkomstenbelastingen. Sommige staten, zoals New Jersey, maken het gemakkelijk om het bedrijf te registreren en een federaal EIN-nummer aan te vragen in één eenvoudige stap op hun website.
Ontwikkel een relatie met een lokale antiekexpert. Wanneer u niet zeker bent van de waarde van een item, kunt u zich richten op andere professionals die u kunt vragen om u te helpen evalueren.
Ga naar de gemeentehuizen van de steden waar je de verkoop zult houden en vraag of er speciale vergunningen nodig zijn. Sommige steden hebben een vergunning nodig en hebben speciale regels en voorschriften voor het houden van onroerend goed. Zorg dat je deze weet en houd je aan hen. Mogelijk zijn er een kleine vergoeding voor de verkoop.
Maak een contract op met de partij voor wie u de verkoop van onroerend goed uitvoert voordat er werkzaamheden worden uitgevoerd. Details moeten duidelijk en eenvoudig worden gedefinieerd, zodat er geen verrassingen zijn en iedereen het eens is over de voorwaarden. Commissie tarieven voor uw diensten kunnen variëren van 10 procent tot 20 procent van de bruto verkopen.
Plaats advertenties in het rubrieksadvertentiesegment van alle lokale kranten, inclusief dag- en weekbladen. Advertenties zijn meestal goedkoop en kunnen veel verkeer genereren.Veel mensen scannen speciaal op gerubriceerde advertenties, op zoek naar onroerend goed en werfverkoop.
Construeer vrijstaande borden die langs straten moeten worden gepost om bezoekers op de dag van de verkoop te leiden. Zorg ervoor dat u alle tekens de dag na de verkoop verwijdert. Plaats geen borden in de buurt van verkeersborden. Grafische bedrijven bieden goedkope borden gemaakt van een lichtgewicht gegolfd materiaal met twee dunne metalen poten om ze vrijstaand te maken en gemakkelijk in zacht vuil te duwen. De tekens moeten generiek zijn en lees eenvoudig 'Verkoop van onroerend goed' met een pijl die de weg wijst. Neem geen datums op de borden op, zodat u ze kunt gebruiken voor toekomstige verkopen.
Geef voldoende tijd om een landgoed te evalueren, te prijzen en voor te bereiden op de verkoop. Een groot landgoed vereist vele uren voorbereidingstijd. Elk item, hoe klein ook, moet worden geprijsd en getagd. Mensen zijn eerder geneigd om een artikel terug te zetten als ze de prijs niet kennen, in plaats van het u te vragen. Plan om te verkopen gedurende een periode van twee of drie dagen. Verlaag op de laatste dag de prijs van items voor snelle verkoop.
Hulp inhuren voor verkoopdag. Of het nu gaat om een echtgenoot, vriend of zakenpartner, de verkoopdag wordt hectisch. Kopers hebben een routebeschrijving nodig en ze zullen vragen hebben. Voor koopwaar moet worden betaald, dus houd voldoende wijzigingen bij de hand, inclusief die, vijven en tienen en zorg voor een voorraad pennen, papier en een rekenmachine. Tenzij u een verkopersaccount opent om creditcards te accepteren, zijn alle verkopen van onroerend goed contant, met een 'No Return', 'Cash and Carry' of 'As Is'-beleid. Geloof het of niet, winkeldiefstal kan een probleem zijn bij de verkoop van onroerend goed. Om winkeldiefstal te ontmoedigen, moet u een aantal medewerkers van de buitendienst hebben met een zichtbare aanwezigheid. Misschien wilt u wel dat een lokaal T-shirtbedrijf enkele shirts met "Event Staff" of de naam van uw bedrijf erop afdrukt om de zichtbaarheid te vergroten en diefstal te ontmoedigen.
Waarschuwing
Een estate sale-activiteit starten vergt veel tijd, niet alleen bij het leren kennen van het proces van evaluatie en prijsbepaling van artikelen, maar bij de daadwerkelijke voorbereiding van elke verkoop, wat in het geval van een groot landgoed enkele weken van voorbereiding kan vergen.
