De aantrekkelijkheid van de markt is een concept dat vele factoren gebruikt om te bepalen of een markt al dan niet een winstgevende investering kan zijn. Als term is het vooral bekend vanwege de opname in de McKinsey / General Electric Matrix, die bedoeld was om bedrijven te helpen bij het beoordelen van hun product- of bedrijfsportfolio's ten opzichte van hun sterke punten. Hoe aantrekkelijker een markt wordt geacht, hoe groter het winstpotentieel.
Factoren in de aantrekkelijkheid van de markt
De factoren die bijdragen aan de aantrekkelijkheid van de markt kunnen variëren afhankelijk van wat belangrijk is voor het bedrijf in kwestie, maar enkele veel voorkomende factoren zijn de marktgroeipercentage, de huidige marktomvang, de huidige marges op de markt, ongeacht of de prijzen stijgen of dalen, hoeveel concurrenten zijn er op de markt en andere factoren die specifiek zijn voor het bedrijf.
Marktgrootte en groeisnelheid
Marktomvang en groeisnelheid zijn twee basisfactoren bij het evalueren van een markt. Hoe groter de markt, hoe meer mogelijkheden er zijn om een product te verkopen. Dit betekent een hoger winstpotentieel, zelfs bij een lagere winstmarge. In een markt van elke omvang is het echter belangrijk om ook rekening te houden met de groeisnelheid. Een markt die niet groeit, betekent dat het omzetpotentieel eindig is. Een markt met een lage groeisnelheid is waarschijnlijk een verzadigde markt, waarbij veel concurrenten in dezelfde ruimte strijden om dezelfde verkoop. Dit zal leiden tot een lager marktaandeel voor alle deelnemers, evenals lagere marges.
Marges en prijsstrends
De omzet wordt bepaald door het volume en de marge, dus de marge is een sleutelfactor bij het bepalen van de winstgevendheid en daarmee de aantrekkelijkheid van een markt. Twee markten van dezelfde grootte maar met verschillende margepunten hebben de potentie om verschillende inkomstenstromen te genereren. Prijstrends zijn ook belangrijk. Als de prijzen zijn gedaald, kunnen ze dit blijven doen, waardoor de marges kleiner worden. En als ze zijn toegenomen, kan er in die markt een grotere omzetkans zijn dan er op een enkel moment lijkt te zijn.
concurrenten
Concurrentie bestaat altijd in een markt en wie de concurrentie is, kan bepalen hoe succesvol een ander bedrijf dezelfde ruimte kan betreden. Sommige dingen om over concurrenten na te denken zijn hun grootte, hoe agressief ze zijn tegenover andere concurrenten, welke voordelen ze ook hebben, hoeveel er zijn en hoeveel marktaandeel ze al hebben. Een markt die wordt gedomineerd door een sterke singleplayer kan onaantrekkelijk zijn, omdat die concurrent waarschijnlijk agressief zal handelen tegenover een nieuwkomer en mogelijk de noodzakelijke contracten voor leveranciers of distributeurs domineert. Als alternatief kan een marktplaats met veel kleine spelers nog steeds rijp zijn om als dominante speler naar voren te komen.
Aanvullende factoren
Andere factoren kunnen van belang zijn voor een bepaald bedrijf bij het beoordelen van een markt. Als een bedrijf bijvoorbeeld besluit overzee uit te breiden, kan het de transportinfrastructuur in verschillende geografische gebieden beoordelen, omdat dit belangrijk zou zijn bij het leveren van producten aan consumenten. Een van de aantrekkelijkste aspecten van het concept van de aantrekkelijkheid van de markt is dat het zeer flexibel is en aangepast aan elke gebruiker of markt. Het is echter ook subjectief, omdat er geen strikte set van factoren moet worden overwogen en er geen voorgeschreven methode is om deze factoren tegen elkaar af te wegen bij het beoordelen van de aantrekkelijkheid van een markt.
