Regionale verkoopmanagerplannen kunnen een effectief hulpmiddel zijn om het verkoopvolume te maximaliseren. De plannen zijn geschikt voor verkoopregio's van elke omvang, van lokaal tot internationaal. Een belangrijke sleutel is om het grondgebied goed te verdelen in regio's en de juiste marketing en ondersteuning voor elk gebied te bieden. Het algehele verkoopplan lijdt als één regio minder wordt ondersteund dan de andere terwijl deze aan dezelfde normen worden gehouden voor verkoopgesprekken, oproepen omzet in verkoop, klantenbehoud en meer.
Kies het aantal regionale verkoopmanagers dat nodig is op basis van de grootte van het totale territorium. Ten minste twee zijn nodig om een regionaal plan te rechtvaardigen. Een bedrijf dat producten of services verkoopt aan klanten in alle 50 staten, heeft mogelijk tientallen regionale managers, terwijl een kleiner bedrijf misschien slechts vier regionale verkoopmanagers nodig heeft met verkoopterritoria die gelijk verdeeld zijn. Controleer de setup-instellingen van regionale concurrenten van uw concurrenten voor voorbeelden.
Deel het verkoopgebied op na het bepalen van het aantal regionale verkoopmanagers. Een regionaal regionaal verkoopmanagerplan zou bijvoorbeeld de staat in vier regio's kunnen splitsen - noord, zuid, oost en west. Een regionaal verkoopplan voor twee personen kan een kleiner gebied in noordelijke en zuidelijke regio's verdelen. Een regionaal verkoopteam van vier personen kan worden gedeeld door de accountgrootte: grote, middelgrote, kleine en nieuwe accounts.
Kies een compensatieplan voor de regionale verkoopmanagers. Plannen variëren sterk, variërend van salaris en provisie op basis van industriestandaarden, tot plannen die alleen voor de commissie gelden. Andere compensatieplannen bevatten een maandelijkse provisie voor de provisie plus provisie. Netwerk met vergelijkbare bedrijven om de gangbare tarieven voor regionale verkoopmanagers te vinden.
Huur de regionale verkoopmanagers in terwijl u hun territoria en quota toewijst. Autoriseer de regionale verkoopmanagers om verkopers in te huren als dat nodig is, afhankelijk van het verkoopvolume.
Monitor wekelijkse en maandelijkse rapporten van de regionale verkoopmanagers terwijl u hun productie vergelijkt met prognoses.
