De bruto marge en markup op producten zijn daarbij nauw verwant uw markup-strategieën dicteren hoeveel bruto winst en marge u maakt op de verkoop. Het enige verschil in de berekening is dat de marge gebaseerd is op een percentage van de omzet en de opmaak is gebaseerd op een percentage van uw kosten van verkochte goederen.
Gross Margin Basics
Brutowinst is omzet minus COGS. Materialen, directe arbeid en vrachtkosten zijn veelvoorkomende items die een rol spelen in de COGS van een bedrijf. Na berekening van de bruto winst, deel door de omzet om de bruto marge als percentage van de omzet te identificeren. Als COGS in een bepaalde periode $ 25.000 aan inkomsten van $ 60.000 hebben, is de bruto winst $ 35.000. Deze winst gedeeld door een omzet van $ 60.000 staat gelijk aan een marge van 58,3%.
Markering berekenen
Markering is gebaseerd op hoeveel u aan uw COGS toevoegt wanneer u prijzen instelt voor uw klanten. De formule voor markup is de verkoopprijs minus productie of acquisitie COGS, gedeeld door COGS. In wezen is het een omgekeerde brutomarge. Als u $ 25 per item betaalt voor voorraad en prijsitems van $ 60, is uw markup $ 60 minus $ 25 gedeeld door $ 25. De opmaak in dit geval is 140 procent. U bent van plan de artikelen voor meer dan twee keer zoveel te verkopen voor de artikelen als wat ze u kosten om ze te maken of te kopen.
Markering gebruiken om margedoelstellingen te bereiken
De correlatie tussen opmaak en marge is dat uw markupkeuzes bepalen uw brutomarge. Wanneer u uw prijzen verlaagt met constante COGS, daalt uw marge. Wanneer u uw prijzen verhoogt met constante COGS, groeit uw marge. Ken uw margedoelstellingen voordat u prijsstrategieën kiest. Als uw doel 55 procent plus bruto marge is, kunt u dat doen door een prijsverhoging van 140 procent op items die u $ 25 kosten.
Prijsaanduidingen
Het instellen van overdreven agressieve margedoeleinden en het daarom te vaak markeren van items, levert wel enkele bedrijfsrisico's op. Hoewel u in eerste instantie sterke brutomarges kunt behalen, prijzen die de vraag van de klant overtreffen, beperken uw koopactiviteit. Vaak eindigen bedrijven met het markeren van items om overtollige voorraad te verwijderen. Als u deze stap moet zetten, vermindert u uw gemiddelde marge per eenheid en uw totale bruto marge voor de periode. Coördinerende voorraadsystemen, prijsstrategieën en marketingactiviteiten zorgen voor een geoptimaliseerde relatie tussen opmaak en marge.
