De prijsstelling van uw product te koop moet niet worden uitgevoerd als een bijzaak. Factoren zoals uw algemene bedrijfsstrategie en uw positie in de markt moeten serieus worden overwogen voordat u iets te koop aanbiedt. Er is geen standaardaanpak voor prijzen en u moet prijzen nooit overwegen; het is een proces dat continu moet worden aangepast aan de marktomstandigheden.
Premium prijzen
Sommige bedrijven bevinden zich met een uniek product of een unieke service of misschien zelfs een superieur concurrentievoordeel (bijvoorbeeld wanneer er geen of zeer zwakke concurrenten zijn). Dit soort marktomstandigheden zou premium pricing kunnen ondersteunen, wat simpelweg betekent dat de prijs hoger ligt dan normaal als het een gewoon product was of het landschap vol met concurrenten zat. Om erachter te komen hoe hoog een prijs de markt zal dragen, blijf omhoog gaan tot de verkoop afneemt. Op een gegeven moment zullen uw vaste klanten u waarschijnlijk laten weten dat u op het punt staat om uzelf te prijzen uit hun klandizie.
Penetratie prijzen
Het tegenovergestelde van premium pricing is penetratieprijzen, wat betekent dat u in de beginfasen van uw bedrijf een kunstmatig lage prijs instelt om mensen door de deur te krijgen. Dit is een geweldige manier om snel een concurrerend veld te penetreren en naamsbekendheid op te bouwen. Afhankelijk van hoe diep je zakken zijn, kun je ervoor kiezen om je product (en) op een break-even niveau te prijzen of zelfs een klein verlies te nemen om mensen door de deuren te houden. Zodra u een goed segment van de markt heeft, verhoogt u de prijs tot een winstgevend niveau.
Economieprijs
Bepaalde bedrijven besluiten om prijsstelling in de economie te hanteren. Dit is een no-nonsense benadering van verkoop. Als u de marketing- en productiekosten laag kunt houden, ondersteunt dit model een lagere prijs. Goede voorbeelden hiervan zijn supermarkten die hun eigen merkproducten van de economie op de plank naast het duurdere merk dragen. Veel mensen kiezen voor het goedkopere merk, alleen omdat het goedkoper is.
Psychologische tips
Als je ooit hebt gemerkt hoe bedrijven ervoor kiezen om de meeste van hun artikelen te laten eindigen op.99 of.95 cent, heb je de psychologische prijsstrategie in actie gezien. Voor het onderbewust menselijk brein zien we $ 6,99 als aanzienlijk minder dan $ 7,00. Voor de consument kan het gek zijn, omdat iedereen weet wat de game is, maar ergens diep in de plooien van onze grijze materie, zien we het verschil tussen die twee prijzen net zo veel meer dan een enkele cent. Volgens Small Business Trends stellen klanten het getal 9 gelijk met waarde en 0 met kwaliteit. Dat is waarom een $ 4,99 hamburger maaltijd lijkt een goede deal en een $ 50 steak maaltijd smaakt als een miljoen dollar.
