Het hebben van een bedrijfsstrategie kan een verzekeringsmakelaar helpen om zichzelf strategisch op de markt te positioneren. Door een strategische plaats op de markt te bezetten, kan elk bedrijf de markt beter van dienst zijn, wat resulteert in hogere verkopen en hogere winsten. Verzekeringsmakelaars werken in een concurrerende industrie; het is daarom absoluut noodzakelijk dat zij een strategie kiezen om hun winst te maximaliseren en om te concurreren met andere beursvennootschappen. In het bedrijfsleven zijn er drie algemene strategieën die vaak worden toegepast: kostenleiderschap, marktleiderschap en de nichestrategie. Een van deze drie strategieën kan worden gebruikt ten behoeve van een verzekeringsmakelaar.
Cost Leadership
Bedrijven die een cost leadership-strategie hanteren, doen er alles aan om hun kosten laag te houden. Door hun kosten laag te houden, kunnen ze deze besparingen doorberekenen aan consumenten die ze vervolgens zullen kiezen als de prijs een zeer motiverende factor is. Deze strategie kan succesvol zijn voor een verzekeringsmakelaar, maar het kan ook moeilijk zijn om toe te passen. Verzekering is een product dat consumenten proberen de laagste prijs te krijgen. Dit betekent dat ze waarschijnlijk een kostenleider zullen kiezen. Om een kostenleider als makelaar te zijn, kan het zijn dat u uw commissie op verkopen moet verlagen en de besparingen aan consumenten moet doorberekenen. Een andere manier om kosten te besparen, is exclusieve deals met verzekeringsmaatschappijen uit te werken om hun producten te promoten.
Marktleiderschap
Bedrijven die een marktleiderschapsstrategie toepassen, gebruiken andere verkooppunten dan de prijs om klanten te lokken. Dit kan moeilijk zijn om te doen in de verzekeringssector omdat het een prijsgevoelige industrie is. Een manier om dit te bereiken kan het aanbieden van de snelste service zijn, zodat mensen hun verzekering sneller via u kunnen hebben dan via een andere makelaar. Door een superieure service aan te bieden, kan een bedrijf concurreren met kostenleiders, maar dan zonder de lage prijzen. Dit maakt het mogelijk om hogere commissies te behouden.
nis
Het implementeren van een nichestrategie houdt in dat u uw inspanningen richt op een bepaald marktsegment in plaats van op de markt als geheel. Omdat mensen op zoek zijn naar een breed scala aan verzekeringsopties, vaak voor zeer specifieke soorten verzekeringen, kan dit een succesvolle brokerstrategie zijn. Als een verzekeringsmakelaar kunt u zich specialiseren in bepaalde soorten verzekeringen die niet algemeen verkrijgbaar zijn of bij de meeste makelaars algemeen bekend zijn. Verzekering voor op maat gemaakte motorfietsen kan bijvoorbeeld moeilijk te vinden zijn vanwege het aantal verzekeraars dat het niet aanbiedt. Door u bewust te zijn van de bedrijven die het wel aanbieden, kunt u zich richten op klanten die deze gespecialiseerde verzekering nodig hebben.
