Het aantal klanten dat u hebt, is niet bepalend voor de gezondheid van uw detailhandel. Ongeacht hoeveel omzet uw bedrijf genereert, als u nog meer uitgeeft aan voorraad die niet wordt verkocht, zal uw onderneming uiteindelijk mislukken als er niets anders verandert. De hoeveelheid verkochte voorraad in vergelijking met hoeveel voorraad je hebt gekocht, is de belangrijke factor om te overwegen. Het is cruciaal dat retailers deze verkoopsnelheid volgen, ook wel de sell-through rate genoemd, om hen toe te staan wijzigingen aan te brengen waar nodig.
Tips
-
Voeg het aantal items toe dat je hebt verkocht aan het aantal items dat je nog steeds bij de hand hebt. Deel het aantal verkochte eenheden door het nummer dat u zojuist hebt berekend om de verkoopsnelheid voor een bepaalde periode te vinden.
Waarom is verkoopkoers belangrijk?
De snelheid van verkoop of doorverkoop is een van de belangrijkste manieren om de gezondheid van een detailhandel te meten. Het is een statistiek die kan worden gebruikt om een aantal financiële problemen te identificeren, en die zelfs een aantal blootlegt die niet gemakkelijk te zien zijn. Beide uiteinden van de sell-through-vergelijking kunnen even slecht zijn voor het bedrijfsleven. Als uw verkoopsnelheid erg laag is, betekent dit dat u producten niet zo snel verkoopt als u zou kunnen of zou moeten. Een te hoog tarief betekent echter dat u het te dicht bij de voorraad snijdt en mogelijk omzet verliest vanwege een gebrek aan producten. De ideale plek ligt ergens in het midden en dat kan het beste worden bepaald door je financiële trends over een bepaalde periode te bekijken.
Uw verkoopkoers bepalen
De verkoopsnelheid in uw winkel is een vergelijking tussen wat u bij de hand had en hoeveel u in een bepaalde periode hebt verkocht. Begin met het aantal items dat je hebt verkocht en voeg het toe aan het aantal items dat je nog steeds bij de hand hebt. Neem het aantal verkochte eenheden opnieuw en deel dit op basis van dit verzamelnummer. Verplaats vervolgens de komma over twee plaatsen om het verkooppercentage te krijgen.
Als je bijvoorbeeld koffiemokken verkoopt, heb je er misschien 200 in een maand verkocht. Nadat je de inventaris hebt ingelezen, heb je er misschien 50 in de schappen gevonden. Dit is een totaal van 250 koffiemokken, wat de begininventaris was. Neem de 200 bekers die je hebt verkocht en deel ze door de 250 begininventaris. Verplaats de decimaal over twee spaties en u krijgt die maand een verkooppercentage van 80 procent op uw koffiebekers.
Niet de meest belangrijke meetwaarde voor alle tijden
Onderzoek naar de verkoopsnelheid kan veel tijd en middelen vergen. U moet een volledig systeem van inventarisnummers instellen voordat u ze in de loop van de tijd kunt vergelijken. Als het systeem eenmaal op zijn plaats is, nemen de taken minder tijd in beslag. Maar de originele opzet kan ontmoedigend zijn. Hoewel de verkoopsnelheid een belangrijke statistiek is waarvan alle retailbedrijven op de hoogte moeten zijn, is het niet de enige factor waar u rekening mee moet houden. Er zijn tekortkomingen bij het gebruik van het voor uw bedrijfsmodel. Een groot probleem met doorverkoopcijfers is dat ze u kunnen vertellen dat er een probleem is, maar dat ze u vaak geen idee geven waarom deze specifieke producten of services niet worden verkocht. Is het prijzen? Zijn er trends verschoven ten opzichte van deze stijl? Valt jouw concurrentie je uit met een ander product? Doorverkoop is een goede indicator die u verder moet onderzoeken, maar vaak is dat niet meer.
