Verkoopomzet is het geld dat u verkoopt voor het verkopen van goederen of diensten. Bruto omzet is het totale verkoopbedrag; netto omzet is het brutototaal verminderd met eventuele teruggaven of terugbetalingen. De formule voor brutoverkoopopbrengsten is eenvoudig: tel uw verkopen op voor het jaar, de maand of het kwartaal en u hebt het nummer. U rapporteert het aan de top van de resultatenrekening van uw bedrijf.
Cash of Accrual Accounting
Standaard boekhoudpraktijken bieden u twee opties voor het berekenen van uw inkomen, contanten en opbouw. In kasboekhouding, u rapporteert alleen verkoopopbrengsten wanneer u een betaling ontvangt. Accrual accounting rapporteert inkomsten wanneer u het verdient.
Stel dat u een hoveniersbedrijf bent dat $ 2000 aan werk op een erf doet. Als u op kasbasis werkt, registreert u de verkoop in uw rekeningen wanneer uw klant u betaalt, contant, per cheque of creditcard. Accrual-boekhouding registreert de $ 2.000 wanneer u klaar bent met het werk. Als u het werk op krediet hebt gedaan, geeft u dit op als debiteuren en draagt u de opbrengst over naar contanten wanneer het geld binnenkomt.
Het verschil tussen accrual en contant geld is belangrijk wanneer u uw belastingen voorbereidt. Stel dat je de baan van $ 2.000 op de laatste dag van het jaar voltooit, maar pas een maand later betaald krijgt. Bij de periodetoerekening boekt u op 31 december het belastbaar inkomen. Als u op kasbasis werkt, is het niet belastbaar tot het volgende jaar.
De omzetopbrengstformule
U hebt geen speciale rekenmachine voor de verkoopomzet nodig om de cijfers te kraken; de gewone rekenmachine op je telefoon doet het goed. Neem uw totale contante of periodieke verkopen voor de periode en voeg ze toe om uw bruto-omzet te bepalen. Trek restituties of opbrengsten van de verkoop af en u hebt netto-inkomsten. Dat is de vergelijking met de omzet.
Het berekenen van de inkomsten die u hebt gemaakt met uw verkopen is ingewikkelder. Stel dat u de resultatenrekening van het bedrijf voor het afgelopen kwartaal opstelt. Bovenaan de verklaring zet u de nettoverkoopopbrengst. Vervolgens trek je de prijs van de verkochte goederen te krijgen brutowinst.
Bruto winst op het netto-inkomen
Van brutowinst, trek je jouw af bedrijfskosten. Dit omvat de kosten van verkoopcommissies, reclame- en administratieve kosten, zoals kantoorbenodigdheden. Bruto winst minus bedrijfskosten geeft u het bedrijfsresultaat.
Als het bedrijf dat heeft niet-operationele inkomsten, zoals rente op beleggingen, u voegt dat toe. U trekt ook af niet-operationele kosten, zoals verliezen uit een rechtszaak of investeringen. Het bedrijfsresultaat plus het totale niet-operationele inkomen geeft u nettowinst, nettowinst van AKA. Als u geen niet-operationele inkomsten of uitgaven hebt, mag u die stappen overslaan.
Verkoopomzet begrijpen
Als u de prestaties van uw bedrijf beoordeelt, is de verkoopomzet een belangrijke statistiek. U kijkt echter niet naar het totale verkoopbedrag voor het kwartaal of de maand afzonderlijk. Je moet het vergelijken met andere cijfers:
- Hoe verhoudt de omzet zich tot eerdere perioden? Idealiter gaat het omhoog, niet naar beneden.
- Hoe verhoudt dit zich tot uw verwachte inkomsten?
- Welk percentage van de omzet wordt omgezet in nettowinst?
- Is dat percentage in de loop van de tijd veranderd? Als het wordt verwijderd, kan dat een teken zijn dat inkomsten worden opgeslokt door kosten.
Verkoop en cashflow
Als u op transactiebasis werkt, heeft uw bedrijf een kasstroomoverzicht nodig, samen met de resultatenrekening. De winst-en-verliesrekening vertelt u hoe winstgevend uw bedrijf is. Het kasstroomoverzicht geeft aan hoeveel geld u naar uw rekeningen hebt gestroomd. Het is belangrijk om beide te volgen.
Cashflow is belangrijk, want zelfs als uw omzet geweldig is, kunt u geen rekeningen betalen zonder dat uw klanten u hebben betaald. Het hebben van $ 100.000 aan debiteuren stelt u niet in staat om werknemers, leveranciers of de verhuurder te betalen. Alleen contant geld doet dat. Als uw cashflow ver achterblijft bij uw verkoopopbrengst, moet u misschien aandringen op een snellere betaling van uw klanten om het hoofd boven water te houden.
