Verkoopbanen hebben vaak een compensatiepakket met een basissalaris met bovenop toegevoegde verkoopprovisie. De provisiestructuur betaalt verkopers op basis van een percentage van de omzet en het bedrijf dat ze binnenhalen, en dient als een stimulans om de verkoop te verhogen. Over het algemeen worden commissies met een hoger percentage toegekend voor nieuwe contracten en de drempelwaarde waarmee verkopers commissie verdienen, stijgt jaar na jaar. Als u uw verkoopcijfers en details van uw pakket kent, kunt u uw commissie berekenen.
Lees de details van uw compensatieovereenkomst. Verschillende werkgevers bieden verschillende structuren. Als u alle kleine lettertjes en regels kent, begrijpt u wat u kunt verwachten.
Controleer uw verkoopcijfers voor de gegeven periode. Als u probeert uw commissie voor een maand te berekenen, kijk dan naar de omzet voor die periode, let op details zoals wanneer de contracten zijn ondertekend of wanneer er geld binnenkomt. Uw bedrijf kan uw commissie niet toekennen totdat er geld in de hand is, ongeacht of je een handtekening op de stippellijn hebt staan.
Bereken percentages op de juiste manier. U krijgt mogelijk een commissie van 10 procent op verkopen uit nieuwe contracten en 5 procent op verhogingen van contracten met bestaande klanten. Als u bijvoorbeeld $ 1.000 aan nieuwe contracten toevoegt, komt dat neer op $ 100 commissie; Een toename van $ 1.000 met bestaande klanten levert $ 50 op. De totale commissie voor deze periode is daarom $ 150.
Factor in gelaagde systemen. Commissies kunnen betalen op een systeem gebaseerd op een percentage van de omzet in verhouding tot het totaal van vorig jaar. Als u bijvoorbeeld 100 procent van uw totale verkopen van vorig jaar hebt bereikt, ontvangt u mogelijk 5 procent van dat totaal in commissie. Als je binnenkomt met 101 tot 150 procent, ontvang je 7 procent commissie; iets daarboven betaalt 10 procent.
