Als u hebt besloten uw bedrijf uit te breiden naar een buitenlandse markt, moet u de keuze van een buitenlandse agent of distributeur zorgvuldig overwegen. U hebt iemand nodig die onafhankelijk voor u kan functioneren als een betrouwbaar nieuw teamlid. Gebruik de bronnen die voor u beschikbaar zijn om uw kansen op het vinden van een verantwoordelijke overzeese organisatie te vergroten die u op een onbekend terrein kan helpen.
Werk uw bedrijfsplan bij om de expansie van uw bedrijf naar buitenlandse markten te weerspiegelen. Beschrijf de taken van uw voorgestelde agent of distributeur. Agenten helpen meestal met marketing op specifieke buitenlandse locaties, mogelijk als een liaison met de gastregering. Buitenlandse distributeurs kopen goederen van leveranciers voor wederverkoop op hun grondgebied.
Ontvang hulp van uw bank. Neem contact op met de internationale afdeling van uw bank en ontmoet iemand die u kan helpen. Als uw bankiers geen lijst met gekwalificeerde agenten en distributeurs hebben, kunnen ze u mogelijk kennismaken met hun buitenlandse vestiging in uw doelmarkt. Als de bank daar geen filiaal heeft, kan hij u voorstellen aan zijn correspondent in dat land. Correspondent banken hebben nauwe relaties en bieden elkaar diensten in de normale gang van zaken. Introducties voor zakelijke klanten zijn traditionele correspondentdiensten.
Neem contact op met een commercieel functionaris bij de Amerikaanse ambassade in uw doelland. Leg uit dat u naar het land reist om een agent of distributeur te selecteren. Uw gesprekken met het buitenlandse servicepersoneel op de ambassade moeten nuttige namen opleveren.
Bel de ambassade van het doelland in de Verenigde Staten. Meld uw plannen voor uitbreiding van uw bedrijf naar hun land. Vraag naar contactinformatie voor agenten en distributeurs.
Voer een grondige zoekopdracht op internet uit naar agenten en distributeurs die actief zijn in uw doelmarkt. U kunt nieuwe namen vinden of informatie verkrijgen over namen die u al heeft.
Reis naar het doelland om met de meest geschikte personen onder de namen te komen die u hebt verzameld. U zult waarschijnlijk ook een ontmoeting hebben met lokale bankiers en medewerkers van de Amerikaanse ambassade. Leer zoveel mogelijk over uw leidende kandidaten. Bezoek hun kantoren. Op dit moment zou je dicht bij het ondertekenen van een overeenkomst moeten zijn.
Tips
-
Uw advocaten zullen u in contact kunnen brengen met de plaatselijke raadsman in uw doelland voor het ondertekenen van een overeenkomst met een agent of een distributeur.
