Marketing-appartementen wijken af van andere typen huizen. Het marketingplan omvat meestal een groot aantal eigendommen in een condo-ontwikkeling, niet alleen een enkele woning. Dat verschil verlaagt de marketingkosten voor ontwikkelaars en makelaars, maar het betekent dat het marketingplan is ontworpen om zowel de ontwikkeling als de afzonderlijke eenheden te promoten.
Marketing doelen
Condo marketingdoelen werken op twee niveaus: marketing van een ontwikkeling en marketing van individuele eenheden binnen een ontwikkeling. Een belangrijke doelstelling voor een ontwikkeling is het positioneren als de beste condo-bestemming in het gebied, zodat potentiële kopers er eerst naar op zoek zijn voor informatie. Doelstellingen voor het vermarkten van individuele eenheden zijn specifiek: verkoop binnen drie maanden vier eenheden of bereik de richtprijs per eenheid.
Doelgroep
De marketingstrategie is afgestemd op de doelgroep. Ontwikkelaars kunnen condos bouwen om een beroep te doen op jonge professionals zonder kinderen, gepensioneerden of alleenstaanden die op zoek zijn naar condos die een aantrekkelijke levensstijl bieden. Verschillende kenmerken van het appartement spreken verschillende doelgroepen aan. Nabijheid van de zee kan belangrijk zijn voor gepensioneerden of jonge gezinnen. Jonge professionals kunnen op zoek gaan naar vervoer in de buurt om gemakkelijk naar hun werk te kunnen reizen. Singles waarderen sportscholen en recreatieve voorzieningen op het terrein.
Marktanalyse
Een condo marketingplan houdt rekening met de marktomstandigheden en de concurrentieactiviteit in het gebied. Tijdens een economische neergang beweegt de markt langzaam, zodat de prijs en marketinginvesteringen de omstandigheden weerspiegelen. Op een locatie waar nieuwe en bestaande ontwikkelingen met elkaar concurreren om kopers, richt het marketingplan zich op de kenmerken van de condo die het onderscheidt van concurrenten. Een appartement aan het water heeft een fantastisch uitzicht over de haven of een privéstrand. Een stedelijke ontwikkeling kan in de buurt komen van een populair winkelcentrum of metrostation.
Online informatie voor kopers
Onderzoek door de National Association of Realtors geeft aan dat huizenkopers uitgebreid gebruik maken van online hulpmiddelen bij hun zoektocht naar een woning. Het onderzoek merkt op dat kopers zoekmachines gebruiken en websites bezoeken in de vroege stadia van een zoekopdracht. Later bekijken ze kaarten om locaties te onderzoeken. Tegen het einde van het zoeken gebruiken ze mobiele apps en sociale media. Effectieve marketingplannen omvatten online elementen om kopers te bereiken.
Presentatie van de Condo
In een concurrerende markt geven hoogwaardige informatie en presentatie kopers een positieve indruk van een flat. Bloomberg Businessweek beschreef hoe een condo-ontwikkelaar een "discovery center" creëerde met modellen van de ontwikkeling en de omliggende wijk, samen met full-scale kamers met toebehoren. Brochures en video's die virtuele rondleidingen door een appartement geven, beïnvloeden potentiële kopers vóór een bezichtiging. Informatie over lokale restaurants, bioscopen en buurtfaciliteiten heeft ook een positieve invloed.
Communiceren met kopers
Het marketingplan moet een communicatiestrategie omvatten om relaties met potentiële kopers op te bouwen en te onderhouden. Plaats de gegevens van de woning op onafhankelijke lijsten of op aanbiedingen beheerd door makelaars gespecialiseerd in condo verkoop. E-mail kopers die interesse tonen in appartementen in het gebied of die zich registreren op uw website. Houd ze op de hoogte van details over beschikbare eigendommen, speciale aanbiedingen of voortgang met betrekking tot nieuwe ontwikkelingen via e-mail, sms-meldingen of sociale media.
