De sectie over situationele analyse is een van de belangrijkste onderdelen van een marketingplan. Het schetst uw bedrijfsdoelen, sterke en zwakke punten; beschrijft uw doelgroepklanten; identificeert uw belangrijke partners en distributeurs; en biedt een analyse van de concurrentiële omgeving. De situatieanalyse is geen gemakkelijke sectie om te schrijven en kan enkele maanden onderzoek en planning in beslag nemen. Als u er de tijd voor neemt om het goed te doen, kan het echter helpen uw product of dienst op de markt te onderscheiden.
Bedrijfsanalyse
In het eerste deel van de sectie over situatieanalyse van uw bedrijfsplan, begint u met het beschrijven van de marketingdoelen en -doelstellingen van uw bedrijf. Een voorbeeld van een goed geschreven objectieve verklaring is: "Gebruik direct marketing om de verkoop van ons nieuwe trainingshandboek met 10 procent te verhogen tegen 30 augustus." In de bedrijfsanalyse moet u ook een beschrijving geven van de missie en cultuur van uw bedrijf. Beschrijf in het kort uw sterke en zwakke punten, productaanbod en marktaandeel.
Target marktanalyse
Het volgende deel van de situatieanalyse is de doelmarktanalyse. Beschrijf eerst de demografische kenmerken van uw doelgroep. Demografische kenmerken zijn zaken als leeftijd, opleidingsniveau, nationaliteit en beroep van uw doelgroep. Als u deze kenmerken niet kent, huur dan een marktonderzoeksbureau in of voer zelf online onderzoek uit. Vervolgens ga je dieper in op de beschrijving van de 'psychografische' kenmerken van je doelmarkt, dingen als persoonlijkheid en levensstijl. Tot slot, neem kennis op over het marktgedrag van uw doelklanten, zoals hun gebruikscijfers van uw product, loyaliteitstrends en de houding ten opzichte van uw product of dienst.
Belangrijkste bijdragers
Vervolgens moet uw situationele analyse een sectie bevatten waarin de belangrijkste medewerkers van uw bedrijf worden beschreven. Beschrijf eventuele dochteronderneming-, joint venture- of samenwerkingsstrategieën die u heeft ingesteld. Beschrijf vervolgens uw distributiestrategie, die bepaalt hoe u uw producten op de markt brengt. U kunt bijvoorbeeld een magazijnoperatie uitvoeren op het hoofdkantoor van uw bedrijf, dat uw product via vrachtwagens distribueert naar winkellocaties. Of u kunt uw product op verschillende locaties produceren en het volledig online verkopen.
Competitieve analyse
Het laatste deel van de situatieanalyse van uw marketingplan is de concurrentieanalyse. Hier noteer je elk van je concurrenten; hun product- of dienstenaanbod beschrijven; hun belangrijkste kenmerken en voordelen communiceren; hun positie bespreken en delen op de markt; en schetsen hun concurrentiekrachten en -zwakheden. Een concurrentieanalyse is een belangrijk onderdeel van uw marketingplan. Het kan belangrijke inzichten bieden in groeikansen voor uw bedrijf.
