Debra Johnson en Colin Turner leggen in hun boek 'International Business' uit dat de trend van globalisering bedrijven ertoe dwingt strategieën te bedenken om hun activiteiten in het buitenland op te nemen. Johnson en Turner noemen factoren voor deze trend, waaronder marketingglobalisering, die de beperkingen van de binnenlandse markt overstijgt en verschillen op de buitenlandse markt benut. Werven in het buitenland garandeert echter geen hoger rendement. Veel bedrijven hebben te maken met een aantal veel voorkomende obstakels wanneer zij ervoor kiezen hun activiteiten in het buitenland uit te breiden.
afzet
Het overbrengen van de boodschap, het doel en de functie van een product moet gebeuren in overeenstemming met de lokale tradities en gebruiken. Hindernissen voor marketing overzee zijn het aanpakken van taalbarrières, het begrijpen van de regionale keuken en het toepassen van passende verkooptactieken.
In sommige gevallen kunnen zelfs de beste marketingplannen misgaan. Michael White geeft een voorbeeld in zijn boek 'Een korte cursus in internationale marketingblunders' van een PR-campagne van een Zwitserse overheid die niet volgens plan verliep: toen de Zwitserse regering 50 glasvezelkoeien naar New York stuurde om in de stad New York te plaatsen om beelden van het bucolische platteland van Zwitserland te toveren, ontdekte de bevolking dat deze koeien zeer ontvlambaar waren. In plaats van ze te versieren zoals bedoeld, genoten veel burgers ervan om ze in brand te steken.
Economie
De economie van het beoogde buitenland dient de aandacht te trekken. Factoren zijn onder meer het niveau van politieke corruptie en instabiliteit, het type overheid en de kwaliteit van de beroepsbevolking. Ontwikkelde landen met een opgeleid personeelsbestand zijn doorgaans duurdere keuzes dan landen met politieke instabiliteit en een corrupte overheid. Bedrijven analyseren gewoonlijk de wisselwerking tussen kosten en stabiliteit bij het uitbesteden van bepaalde bedrijfsactiviteiten.
financieel
Multinationale ondernemingen overwinnen obstakels, inclusief het risico van wisselkoersen en vennootschapsbelastingen. Michael Connolly, auteur van 'International Business Finance', zegt dat bedrijven het risico beheren door een toekomstig of toekomstig contract met buitenlandse partijen te sluiten. Connolly legt uit dat een termijncontract een overeenkomst op maat is, terwijl een toekomstig contract een standaardovereenkomst is. Beide contracten voorkomen dat een bedrijf grote bedragen verliest door tegen de contante koers valuta om te wisselen. Bovendien weet het bedrijf van tevoren hoeveel geld een onderhandeling kost. Bijkomende financiële obstakels zijn het betalen van de belasting van het land en het bepalen welke land of buitenlandse leverancier de beste deals biedt.
Logistiek
Het vervoeren van een product naar het buitenland of terug naar het gastland is een veelvoorkomende zakelijke horde. In de meeste gevallen vinden bedrijven een lokale aannemer vertrouwd met de lokale wegen en het algemene gebied. Lokale aannemers kennen meestal ook de minst dure en meest betrouwbare verzendmethoden van het land. Toch is winkelen voor een betrouwbare leverancier een belangrijke onderneming. Veel multinationals verwachten van de aannemer dat deze betrouwbare traceermethoden levert om ervoor te zorgen dat de inventaris tijdig wordt aangeleverd. Kwaliteitscontrole is een andere logistieke hindernis - bepaalde fabrieksnormen kunnen lager zijn in een ander land dan in de Verenigde Staten. Mattel leerde deze les op de harde manier toen het bedrijf zich verschillende soorten speelgoed moest herinneren - allemaal versierd met mogelijk schadelijke loodhoudende verf - die werden geproduceerd in zijn fabrieken in China.
