Het vaststellen van de juiste tarieven kan uw succes als consultant maken of breken. U moet uw uitgaven dekken en ervoor zorgen dat klanten waar voor hun geld krijgen met uw services. Ontwikkel een formule voor uw advieskosten, maar blijf flexibel om aan de behoeften van de klant te voldoen.
Algemene uitgaven
Meer uitgaven gaan in uw overheadkosten dan alleen uw werktijd. Er is ook tijd besteed aan het reizen naar en van vergaderingen en kantoren van klanten, geld besteed aan gas en slijtage van uw auto. Vermeld ook de kosten van uw kantooroverhead, van huur en nutsvoorzieningen tot internet- en telefoondienst, boekhouding en assistentlonen.
Kosten per uur of door het project
Er zijn twee belangrijke vergoedingsmodellen voor consulting. Een daarvan is om uw overheadkosten te compenseren voor uw tijd en klanten een uurtarief aan te rekenen. Volgens de Ondernemer geven veel consultants aan hoeveel hun tijd waard is en verdubbelen of verdrievoudigen ze om overheadkosten te dekken. Een tweede model moet door het project worden opgeladen, wat effectiever is als u voldoende ervaring hebt opgedaan om te schatten hoe lang een project u zal brengen. Bouw minimaal 10 procent speelruimte in om onvoorziene kosten te dekken.
Bouw bonussen in vergoedingsstructuren
Een derde manier waarop consultants kosten in rekening brengen, is afhankelijk van de resultaten van de prestaties. Hoewel klanten misschien deze methode prefereren, kunnen betalingen op basis van commissies of prestatiedoelen riskant zijn, aldus Consultant Journal. Om te beginnen heeft u geen controle over andere afdelingen of activiteiten binnen het bedrijf van de klant die van invloed kunnen zijn op de resultaten van uw werk. Erger nog, uw voltooiing van het project kan stilvallen als het bedrijf niet meewerkt aan uw suggesties.Te veel van het resultaat ligt buiten uw bereik als u in wezen een partner wordt van uw klant. Als een fail-safe bouw je een basissalaris in om je tijd te dekken als je een onvoorziene aanbieding doet.
Vergelijk de wedstrijd
Als u het beste uit elke consultingopdracht wilt halen en de banen waarop u biedt, wilt belanden, zoekt u naar wie u biedt en wat de markt zal gaan doen. Als je veel hoger bent dan je concurrenten, heb je lastiger banen voor de landing. Als je tegelijkertijd je concurrentie onderbieding, zou je jezelf kunnen verkopen en je reputatie compromitteren met de perceptie van het leveren van lagere kwaliteit. Blijf binnen het bereik van de gangbare rente, en ga een beetje lager als je echt de klus wilt en de lagere winstmarge de moeite waard is op de lange termijn.
