Een marketingplan verhoogt de merkbekendheid door een doelmarkt te vertellen wie uw bedrijf is, wat het doet en waarom het gekwalificeerd is om te doen wat het doet. Door deze informatie over te brengen aan potentiële klanten, genereert een merk verkoopleads die een verkoopcyclus doorlopen totdat ze "verkoopklaar" worden. Wanneer de leads bereid zijn om een product of dienst te kopen, sluit een bedrijf de verkoop. De effectiviteit van een verkoopcyclus bij het genereren van inkomsten en bedrijfsgroei hangt af van een geschikte marketingmix - de vier P's - die het marketingplan vormen.
De vier P's
De marketingmix bestaat uit prijs, product, promotie en plaatsing - de vier P's - die de essentiële elementen zijn van een marketingplan. Een marketingmix is specifiek voor doelmarkten en winkels. Dit betekent dat het bijdraagt aan de conversie van een verkoopvooruitzicht naar een klant die bereid is om een specifiek product te kopen, wat op zijn beurt de omzet- en groeidoelstellingen ondersteunt van het bedrijf dat het product of de dienst verkoopt via een bepaald verkooppunt.
Stel de prijs in
De eerste uitdaging van een marketeer is het vaststellen van een prijs die de kosten dekt, die de populariteit van een merk ten opzichte van die van zijn concurrenten weerspiegelt en dat is redelijk gezien de financiële middelen van de klanten. Om de prijs van een marketingplan in te stellen met behulp van de markup pricing-methode, somt een bedrijf de kosten van zijn eigendom en uitrusting, leningen, inventaris, nutsbedrijven en salarissen, evenals de kosten van producttekorten, beschadigde producten, personeelskortingen, de kosten van goederen verkochte en gewenste winst. Nadat u alle kosten hebt opgeteld, berekent u de verkoopprijs per eenheid door de totale kosten te delen door het aantal te verkopen producten om eenheidskosten te berekenen en de gewenste winst per eenheid aan de eenheidskosten toe te voegen. Als de eenheidskosten bijvoorbeeld $ 50 bedragen en de gewenste winst $ 10 per eenheid is, is de productprijs $ 60.
Bepaal het product
Als u wilt weten welk product uw bedrijf op een bepaalde markt verkoopt, vraagt u dan: "Welk consumentenprobleem wil ik dat een product oplost?" En "Hoe wil ik dat de consument kan profiteren van het product van ons bedrijf?" Vraag vervolgens: "Aan welke demografische klant moet het product aanspreken? "Zodra u het bereik van producten dat het bedrijf verkoopt, verkleint, vraagt u zich af:" Welke functies kan een klant zoeken die dit product niet heeft? "Als u dit doet, kunt u bepalen of u wilt één of meerdere producten aanbieden. Het uitbreiden van de productselectie van een bedrijf is een manier om de verkoop aan bestaande klanten te vergroten. Het kan ook de frequentie van aankopen verhogen omdat sommige producten voor verschillende doeleinden kunnen worden gebruikt. hoe groter de kans dat een winkel nieuwe klanten zal aantrekken.
Selecteer de productpromotie
Het derde element van de marketingmix is productpromotie. Gezien het product dat een bedrijf verkoopt, het waarschijnlijke beroep op een doelklant en de prijs, bepaalt het bedrijf hoe het product kan worden gepromoot. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een online marketingcampagne lanceren met behulp van websites, e-mail en mobiele kanalen of kiezen voor traditionele advertenties met behulp van gedrukte of televisie- en radio-uitzendingen. Het selecteren van de juiste productpromoties zorgt ervoor dat het bedrijf optimaal gebruik maakt van zijn tijd en geld.
Definieer de plaatsing van het product
De laatste P in een marketingmix is productplaatsing, wat verwijst naar waar een product te koop zal zijn. Als een bedrijf bijvoorbeeld een marketingplan maakt, kan het besluiten een product online te verkopen via zijn website of via die van online verkopers. Als een alternatief kan het bedrijf het product online verkopen en aan winkeliers met storefronts. De doelmarkt, prijs en promotie van een product zullen de plaatsing beïnvloeden. Een product met hoge kortingen zal bijvoorbeeld eerder een beroep doen op kringloopwinkelklanten dan klanten van een high-end detailhandelaar.
