Het berekenen van verkoopsucces is belangrijk voor iedereen die zijn brood verdient door producten of diensten te verkopen. Eén statistiek die verkoopefficiëntie meet, is de verkoophit-ratio; het is gebaseerd op de verkooptrechter, die het aantal prospects meet dat u in verschillende stadia van de verkooppijplijn moet hebben. Van een algemene bevolking, identificeer je prospects die vervolgens gekwalificeerd zijn om "hete" prospects te worden. De daadwerkelijke verkoop komt uit deze kleine gekwalificeerde pool. Het maximaliseren van de slotkoers en het stroomlijnen van het verkoopproces is het doel van elke verkoper.
Efficiënte verkoop met de Sales Hit Ratio
De verkoophitratio is het aantal verkopen dat u doet als een percentage van het aantal potentiële klanten dat u heeft geïdentificeerd. Het kan worden uitgedrukt in deze eenvoudige formule: (aantal verkopen) / (aantal prospects) x 100. De hitratio zal variëren tussen verkopers in hetzelfde bedrijf op basis van hun ervaring en verkoopcapaciteit, maar dit is een statistiek die helpt u plant uw verkoop- en prospectieactiviteiten. Als u weet hoeveel verkopen u moet doen om uw quotum te behalen, kunt u achteruit werken om te bepalen hoeveel gekwalificeerde prospects u in uw pipeline nodig hebt om dat doel te bereiken. Door het proces een stap verder te brengen, kunt u zien of uw volledige pool van prospects voldoende groot is om uw trechter te ondersteunen. Wat uw hitrate ook is, u moet de pijplijn voldoende vullen om uw quotum te halen.
