Het creëren van een verkoopbudget is een bedrijfstak waarop veel bedrijven vertrouwen voor vele andere onderdelen van hun bedrijfsvoering. Het verkoopbudget is een document dat probeert te voorspellen hoeveel er over een bepaalde periode wordt verkocht. Dit is een zeer belangrijk document om een aantal redenen.
Sleutel tot budgettering
Een van de redenen waarom verkoopbudgetten zo belangrijk zijn, is omdat alle andere zakelijke budgetten zijn gebaseerd op dit ene document. Zonder het verkoopbudget, kunt u niet voorspellen wat er nog meer op uw bedrijf gaat. U weet niet hoeveel u aan reclame moet uitgeven, hoeveel u moet uitgeven aan productie of een ander onderdeel van uw bedrijf. Terwijl u uw vaste uitgaven zoals huur en nutsvoorzieningen kent, zullen de rest van de uitgaven grotendeels afhangen van hoeveel u verkoopt.
Verkoopdoelen
Een andere reden dat een verkoopbudget zo belangrijk is, is omdat het helpt een specifiek doel voor het verkooppersoneel in te stellen. Het budget kan een verzamelpunt zijn voor groepen verkoopmedewerkers wanneer ze een bepaalde drempel proberen te bereiken. Veel bedrijven geven hun verkoopmedewerkers een specifieke bonus als ze hun verkoopbudget bereiken. Dit kan de verkoopmedewerkers motiveren om harder te werken en meer te verkopen. Verkoopmanagers kunnen erop vertrouwen dat ze precies weten wat ze elke maand moeten doen.
Advertising
De meeste bedrijven spenderen regelmatig veel geld aan adverteren. Als het bedrijf dit al enige tijd doet, heeft het waarschijnlijk een idee van het aantal verkopen dat uit de advertenties wordt gegenereerd. Als het bedrijf een projectie heeft over hoeveel het zal verkopen gedurende een bepaalde periode, weet het ook ongeveer hoeveel te besteden aan reclame om deze verkopen te genereren. Dit zal het bedrijf helpen om meer geld te besteden dan nodig is als het gaat om advertentiecampagnes.
Andere strategieën
Het proces van het ontwikkelen van een verkoopbudget helpt een bedrijf te weten hoeveel het kan verwachten om gedurende een bepaalde periode te verkopen. Als het bedrijf heeft vastgesteld dat dit niet genoeg geld is om aan de huidige verplichtingen te voldoen, kan het beginnen met het planningsproces van het kijken naar andere inkomstengenererende activiteiten. Het bedrijf zou bijvoorbeeld willen uitbreiden naar andere producten of markten om zo nodig meer inkomsten te genereren. Zonder vooruit te plannen, zou het bedrijf overrompeld kunnen worden.
