De merkgroeistrategie-matrix is een eenvoudige methode om visueel de opties weer te geven die een bedrijf kan gebruiken om zijn marktgroei te vergroten. De matrix houdt rekening met twee dimensies, producten en markten en bekijkt of deze nieuw of bestaand zijn. Dit resulteert in vier verschillende groeistrategieën: marktpenetratie (bestaande markt en bestaand product), marktontwikkeling (nieuwe markt en bestaand product), productontwikkeling (nieuw product en bestaande markt) en diversificatie (nieuw product en nieuwe markt).
Marktpenetratie
De marktpenetratiestrategie is de meest conservatieve groeistrategie, maar is ook het moeilijkst. Het is conservatief omdat het afhankelijk is van een huidige markt en huidige klanten. Dit betekent dat er een laag faalrisico is, maar het is ook moeilijk om groei te bereiken via deze strategie, omdat je moet vertrouwen op een beperkte markt zonder dat er iets innovatiefs te bieden is. Om een grotere marktpenetratie te bereiken, moet een bedrijf meer verkopen aan het bestaande klantenbestand.
Marktontwikkeling
De strategie voor marktontwikkeling is iets risicovoller. Het gaat om het nemen van een bestaand product en het ontwikkelen van een nieuwe markt ervoor. Er zijn twee soorten marktontwikkeling: demografisch en geografisch. Het ontwikkelen van een nieuwe demografische omgeving omvat het vinden van nieuwe klanten in hetzelfde geografische gebied. Als een bedrijf bijvoorbeeld ijs verkoopt in Ohio aan commerciële klanten, kan het demografisch groeien door ook te verkopen aan consumenten in Ohio. Geografische marktontwikkeling betekent uitbreiding naar een nieuw gebied; bijvoorbeeld exporteren van producten naar een nieuw land.
Product ontwikkeling
Productontwikkeling is in wezen het tegenovergestelde van marktontwikkeling. In plaats van een nieuwe markt voor een bestaand product te ontwikkelen, creëert het bedrijf een nieuw product voor een bestaande markt. De risico's van deze strategie zijn gematigd, omdat het bedrijf de markt kent, maar het ontwikkelen van een nieuw product kan onzeker zijn. Een voorbeeld hiervan zou zijn als een accountantskantoor dat auditdiensten verleent aan zakelijke klanten haar producten uitbreidde met financiële adviesdiensten voor dezelfde klanten.
diversificatie
Diversificatie is de meest risicovolle groeistrategie. Het gaat om het creëren van een nieuw product voor een nieuwe markt. Het is riskant, simpelweg omdat er veel meer onzekerheden zijn dan alle andere strategieën. Een bedrijf dat deze strategie nastreeft, moet leren over een nieuwe markt en tegelijk een nieuw product ontwikkelen voor deze markt. Een voorbeeld van diversificatie zou zijn als een Amerikaans computerhardwarebedrijf wiens verkopen allemaal binnenlands zijn, besloot om de softwaremarkt in het buitenland te betreden.
