In een artikel uit de 'New York Times' in 2009 wordt geschat dat de parfumindustrie de jaarlijkse omzet opslaat met een verbazingwekkende $ 25 tot $ 30 miljard. Het artikel stelt dat 83 procent van de vrouwen af en toe parfum draagt en 36 procent elke dag parfum draagt. Deze krachtcentralesector dankt zijn succes aan uitgebreide marketing, hoge winstmarges en zorgvuldige klantgerichtheid.
Winstmarge
Het maken van parfum is een proces dat goedkope, vaak in laboratoria geproduceerde ingrediënten en weinig overhead vereist. Een reden waarom zoveel niet-gerelateerde bedrijven aangetrokken worden tot de geurindustrie is vanwege de hoge winstmarges die ermee verbonden zijn. Een "Daily Mail" -artikel in het VK legt uit dat de verkoopprijs van parfum het bedrijf 95 procent winst oplevert, met slechts drie procent van de kosten in de richting van daadwerkelijke productie en ingrediënten. Zo zijn Abercrombie & Fitch, Gap en Burberry slechts een paar bedrijven die hun productlijn hebben uitgebreid met parfum als middel om hun verkoop te stimuleren.
Marketing en merkherkenning
Een van de sterkste verkoopargumenten van parfum is de merknaam. Consumenten die een paar Armani-schoenen of een Burberry-handtas niet kunnen betalen, kunnen het parfum van het bedrijf kopen om hetzelfde gevoel van tevredenheid te krijgen. Merknamen worden ook vaak ondersteund door celebrity-representaties. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears en Sean Puffy Combs zijn slechts enkele van de sterren met hun eigen lijn van geur. Constance Classen, David Howes en Anthony Synnott, auteurs van 'Aroma: The Cultural History of Smell', stellen dat visuele beelden een ander integraal onderdeel zijn van parfummarketing. Adverteerders proberen de geur van parfum in te kapselen met olfactorische afbeeldingen, waaronder bloemen en landschappen. De vorm van de fles is een ander verkoopargument van parfum.
Klantvoorkeuren
Consumentenvoorkeuren zijn een ander onderdeel van een analyse van parfummarketing. Bedrijven richten zich op welke groepen consumenten zich het meest aangetrokken voelen tot bepaalde geuren. Een oudere demografie geeft bijvoorbeeld de voorkeur aan muskusgeur met rijkere geuren van sandelhout en jasmijn, terwijl tieners misschien kiezen voor lichtere geuren die afhankelijk zijn van citrus en bloemen. Een milieubewust bedrijf dat veganistische badproducten verkoopt, kan een parfum voor zijn klanten ontwerpen zonder dierproeven of synthetische chemicaliën als onderdeel van zijn strategie.
trends
Een trend in de parfummarkt is maatwerk. Verschillende bedrijven bieden klanten de keuze om hun eigen geur te maken op basis van hun gewenste geuren of zelfs op basis van persoonlijkheidskenmerken. Deze trend in de parfummarkt plaatst minder controle bij de bedrijven en geeft de consument meer flexibiliteit. Een andere trend in de afgelopen twee decennia is het geven van meer geurselecties aan mannen. Jennifer Craik, auteur van het boek 'The Face of Fashion', legt uit dat de niche van de mannelijke markt de reclametechniek van het literalisme gebruikt: parfumnamen voor mannen zijn L'Homme en Pour Lui. Parfum voor heren bevat minder bloemengeuren en gebruikt meer kruidengeuren. De flessen voor mannelijke geuren zijn veel minder gewelfd en hebben de neiging om bredere tops en boxierflessen op te nemen.
