Elke dag starten nieuwe ondernemers technische bedrijven, in de hoop de volgende Steve Jobs of Bill Gates te worden. De realiteit is dat meer dan 90 procent van dergelijke bedrijven faalt. Maar sommige slimme bedrijfseigenaars leven om hun dromen te realiseren. Onder succesvolle high-tech ondernemers, zijn er enkele overeenkomsten met hoe zij hun rijk begonnen.
Doe een beetje onderzoek
Bel uw doelklanten via uw contactenlijst - plaats ze indien nodig onder NDA (geheimhoudingsverklaring) en ontdek of ze denken dat uw idee zo goed is als u denkt dat het is. Je moet er zeker van zijn dat jouw geweldige idee een markt heeft!
De meeste onderzoeksbureaus rekenen veel op hun rapporten, maar als u hun persberichten en de persberichten van concurrerende bedrijven leest, kunt u vaak extrapoleren om de Total Available Market (TAM) en Served Available Market (SAM) te vinden. Het verschil tussen beide is dat de TAM elke manier beslaat waarop een klant op dit moment aan deze behoefte kan voldoen, en de SAM is het deel van deze TAM dat uw product zal dekken. Dit is een goede manier om gratis marktonderzoek te doen.
Haal elk gegevenspunt uit uw onderzoek op voor relevante ondersteunende offertes. Bewaar deze in een computerbestand dat moet worden ingevoegd in uw investor pitch en businessplan.
Begin met plannen
Maak een go-to-market-plan dat beschrijft hoe u uw product of dienst gaat promoten, zoals webgebaseerde advertenties, gebruik van PR, verkoopkanalen en anderen. Schrijf een uitgebreid plan en zorg ervoor dat het gemakkelijk kan worden ingevoegd in het bedrijfsplan dat u gaat schrijven.
Bouw een verkoopprognose op
Maak een uitgebreide eerste-jaars verkoopprognose op basis van de klanten waarmee u eerder sprak en extrapoleer deze over vijf jaar op basis van wie u denkt dat u kunt verkopen en hun potentiële dollarvolume.
Wees voorzichtig in uw verkoopprognose, maar niet te conservatief. De meeste beleggers willen een bedrijf binnen drie jaar een bedrijf van $ 100 miljoen worden. Als u niet werkt aan durfkapitaalfondsen, is deze prognose veel milder.
Maak een Tech Business Plan
Maak uw businessplanoverzicht. Het zou er ongeveer zo uit moeten zien:
- Samenvatting en overzicht
- Mission Statement en Value Proposition
- Market Snapshot
- Het product en belangrijkste verdedigbare voordelen (dit zou informatie over elk octrooieerbaar intellectueel eigendom en routekaarten met geloofwaardige tijdlijnen moeten omvatten.)
- Go-to-Market Plan
- Operatieplan
- Het team
- financials
- Addendum: Vergelijkbare bedrijven als case-study's; inclusief IPO-datum en huidige marktwaardering
Vul elke sectie in van wat je hebt geleerd door onderzoek. Voeg sleuteloffertes toe die zijn gereserveerd voor uw onderzoek en gebruik waar mogelijk tabellen en grafieken. Zorg ervoor dat het algehele document relatief dun is.
Ontwikkel een samenvatting
Maak uw samenvatting uit het bedrijfsplan met een alinea voor elk van de hoofdrubrieken in uw bedrijfsplan. Dit document mag niet meer dan twee pagina's bevatten.
Creëer een bedrijfspitch
Maak een uitgebreide Microsoft PowerPoint-presentatie met zowel het bedrijfsplan als de samenvatting als handleidingen. Gebruik afbeeldingen om belangrijke concepten over te brengen wanneer dat nodig is en probeer elke dia leesbaar te maken, zodat tekst tot een minimum wordt beperkt.
Stel uw team samen
Rekruteer uw teamleden van het beste talent voor engineering en business dat u kent. Bied hen aandelen aan in het bedrijf; een VP moet bijvoorbeeld tussen 1 en 2 procent van het bedrijf hebben, een directeur tussen 1/2-en-1 procent en een senior manager tussen 1/4-en-1/2 procent. Houd uw team slank en gemeen, en schiet voor niet meer dan 15 tot 20 miljoen uitstaande aandelen op uw exitevenement, wat een fusie en overname zal zijn of een beursintroductie (initial public offering).
Kies vertrouwde zakelijke en technische goeroes om te dienen als uw adviesraad en raad van bestuur. Deze mensen kunnen u helpen strategie te stollen, financiering te winnen en goedkeuring van de bank te krijgen als u kortetermijnkredieten nodig hebt.
Kies uw CFO- of CFO-bedrijf om te helpen bij het testen van de waarheid van uw verkoopprognose en om een set balansen voor uw bedrijfsplan te maken, evenals een kapitaalstructuur voor de uitgifte van aandelen. De CFO kan de belangrijkste persoon in het bedrijf zijn. Zorg ook voor een bedrijfsjurist en houd hem op een laag pitje.
Zoek uit logistiek
Zoek uit waar u wilt opnemen en waar uw kantoorruimte zich bevindt. Als u offshore-productie nodig heeft, ontvang dan offertes en kies uw partner. Schrijf een uitgebreid operationeel plan met deze informatie.
Reik uit naar investeerders
Praat met iedereen die u kent in uw contactendatabase en zie wie u aanbevelingen kan geven voor venture capitalists. U kunt ook overwegen om "engelachtige" beleggers te overwegen die een kleinere hoeveelheid kapitaal inbrengen, maar een kleiner deel van uw vermogen opnemen. Maak een lijst van deze bedrijven en bezoek elke website om te zien wie het best past.
Benader niet meer dan drie beleggers na ontvangst van een introductie; geef ze een sterke begeleidende brief waarin uw belangrijkste waardepropositie wordt benadrukt en voeg uw samenvatting toe. Als je binnen drie weken geen antwoord krijgt van deze drie, probeer dan nog eens drie investeerders, allemaal met introducties. Als u een samenvatting naar een durfkapitalist mailt zonder een introductie, is de kans klein dat u een antwoord krijgt.
Bereid u voor op Investor Meetings
Brainstorm een lijst met potentiële vragen die beleggers waarschijnlijk zullen stellen, en wees bereid om ze bondig te beantwoorden. Breng uw belangrijkste technische mensen mee, want veel van de validatie-investeerders draaien rond om te bepalen hoe sterk een technisch team is.
Bereid uw potentiële klanten voor op de vragen die potentiële beleggers zullen stellen en bereid u voor op wat beleggers van u zullen vragen. Mogelijk wordt u gevraagd om spreadsheets voor te bereiden met een zeer korte doorlooptijd; ze testen je, dus zorg ervoor dat je de deadline haalt.
Herlees de termbladen
Als u deze fases passeert, krijgt u een 'termsheet' die aangeeft wat de durfkapitalist van u verwacht met betrekking tot aandelen en mijlpalen. Betrek uw advocaat op de provisie en laat hem of haar dit document beoordelen op redelijkheid en naleving.
Bouw je merk
Breng uw eerste merknaam tot stand door een goed bedrijf in te huren om een kleurenpalet en -logo voor uw bedrijf te maken. Maak een huisstijlpakket met briefhoofd en visitekaartjes. Goede branding is van cruciaal belang bij het starten van een technische startup, omdat het u kan helpen zich van de rest te onderscheiden.
Ontwikkel uw website
Maak een website met overtuigende inhoud. Verdeel de inhoud per verticale markt die u gebruikt, en zorg voor een goed navigatiesysteem, zodat potentiële klanten de inhoud die specifiek is voor hen gemakkelijk en snel kunnen vinden. Gebruik hetzelfde kleurenschema om branding en identiteit te behouden en koppel sociale netwerktools zoals Twitter en blogs aan elkaar om het verkeer naar de site te vergroten.
Bepaal mijlpalen
Verfijn engineeringtaken, tijdlijnen en deliverables. Blijf op schema, ook als u moet uitbesteden.
Bereid je voor op lancering
Verkoopkanalen opzetten en onderpand maken om zaken te winnen. Deze stap vindt misschien niet meteen plaats, afhankelijk van de tijd die nodig is om het eerste product te ontwikkelen. Registreer een paar bètaklanten die kunnen helpen de knikken en bugs op te lossen, indien mogelijk.
Stel solide financiële mijlpalen in om uw succes te meten. Laat je niet ontmoedigen als het niet van de ene op de andere dag gebeurt, bedenk dat als het starten van een techbedrijf dat op de lange termijn lukt gemakkelijk is, iedereen het zou doen.
Heb een back-upplan
Zorg ervoor dat u van plan bent voor een eventuele ontwerpfout en een noodplan hebt. Veel bedrijven hebben gefaald bij gebrek aan zorgvuldige planning van onvoorziene gebeurtenissen!
