De geurindustrie is een zeer concurrerende maar lucratieve markt. De cosmetische handel bevordert de parfumhandel in hoge mate, maar een onafhankelijke parfumeur kan nog steeds een niche in dit bedrijf vormen door drie succesvolle verkoopstrategieën te volgen.
Niche Marketing
Met zoveel parfums op de markt, is het belangrijk om een receptieve doelgroep voor uw product te identificeren. Zelfs met een beperkt budget is het mogelijk om je parfum op de markt te brengen.
Om te beginnen moet u een aantrekkelijk pakket voor uw parfum zoeken. Als je geur bijvoorbeeld mint is, overweeg dan om afbeeldingen van snoepgoed mee te nemen, vooral tijdens de feestdagen, of pepermuntjes op de doos.
Brick and Mortar Shops
Bezoek fysieke locaties in uw omgeving om te informeren naar de verkoop van uw parfum daar. Begin met kleine boetieks; als u handelaren een deel van de winst aanbiedt, kunnen zij overeenkomen om een paar flessen voor hun klanten te tonen.
Ga vervolgens naar retailers en bied hen een bulkkorting of groothandelsprijs voor uw product aan. Voor de retailer om winst te maken, zouden de kosten lager moeten zijn dan wat hij zou vragen voor het parfum in zijn winkel.
Vraag ten slotte haarverzorgers en spa-eigenaren om monsters van uw geur in hun klantenruimtes te plaatsen. Vervolgens, een paar weken later, bel om te informeren naar eventuele feedback van hun klanten. Als het antwoord positief is geweest, is de eigenaar van de salon / spa mogelijk bereid enkele flessen te kopen om door te verkopen.
Internet marketing
Adverteer online door een website voor uw product te maken. Voeg een winkelwagentje op de site toe zodat geïnteresseerde browsers de parfum kunnen bestellen. Overweeg daarnaast om je geur te verkopen bij online veilingen zoals uBid en eBay; vergeet niet om een link naar uw website op te nemen, zodat klanten en groothandelaren contact met u kunnen opnemen.
