Veel salons gebruiken een op commissie gebaseerd vergoedingssysteem om stylisten aan te moedigen om nieuwe klanten aan te trekken en kappers te belonen die de meeste klanten aantrekken. Je bent niet verplicht om een specifieke provisiestructuur te gebruiken, maar als je eenmaal een contract hebt ondertekend, moet je je aan de voorwaarden houden. Daarom moet u evalueren wat goed werkt voor uw bedrijf en wat eerlijk is voor u en uw haarstylisten.
Verschillende opties voor verschillende stylisten
De meeste salons bieden verschillende commissiepakketten aan voor kappers op basis van hun ervaring en resultaten. Sommige salons betalen beginner-kappers zelfs per salaris of per uur, en promoveren ze vervolgens naar een commissie-gebaseerd betalingssysteem wanneer ze in staat zijn om een eigen bedrijf binnen te halen. Onthoud dat als je haarstylisten geen geld kunnen verdienen, ze niet blijven rondhangen, en dat betekent dat je niet van hun klanten zult profiteren. Het is misschien beter om een aantal stylisten op een niet-commissiebetalingssysteem te starten en ze vervolgens te laten werken op basis van resultaatgerelateerde beloning.
Bepaal de Commissie over klanten
Stylisten moeten voor elke klant dezelfde commissie ontvangen, ongeacht of die klant een filmster of een huisvrouw is. Het bedrag kan echter variëren van stylist tot stylist, met meer succesvolle stylisten die een hogere commissie per klant krijgen. Bereken hoeveel geld elke stylist oplevert en bepaal vervolgens het commissiepercentage. Je moet ook bepalen of de commissie die je aanbiedt genoeg is om stylisten te houden van het zoeken naar werk elders. Een commissie van 50 procent is meestal een goed uitgangspunt.
Definieer Commissie voor producten
Je zult ook je stylisten commissies moeten geven over de salonproducten die ze verkopen, omdat ze anders weinig reden hebben om met deze items te trappelen. Trek het bedrag dat u voor deze producten betaalt af van hun verkoopprijs en bepaal vervolgens hoeveel u moet doen om uw salon draaiende te houden. Geef de rest aan stylisten in de vorm van een commissie. Twintig tot 50 procent is meestal redelijk.
Resultaten volgen
Uw commissiestructuur maakt niet uit als u geen resultaten bijhoudt. Maak een systeem dat het voor stylisten gemakkelijk maakt om nieuwe klanten op de computer in te voeren en zorg ervoor dat u elk verkocht product bijhoudt. Je moet ook definiëren wat telt voor de commissie. De meeste salons betalen bijvoorbeeld commissie bij terugkerende klanten, maar sommigen betalen een hogere premie voor nieuwe klanten.
