Het nauwkeurig voorspellen van uw bedrijfsinkomsten maakt het mogelijk om plannen te maken voor de toekomst. Inkomstenprojecties geven u een idee hoeveel mensen u kunt aannemen en of u kosten moet besparen. Er zijn meerdere methoden om dit te doen, dus je moet de techniek kiezen die voor jou werkt.
Gewogen gemiddelden
De gewogen gemiddelde techniek kijkt bijvoorbeeld naar het aantal verkoopvoorstellen dat resulteert in een daadwerkelijke verkoop. Als uw verkoopteam 20 procent van de tijd sluit en 30 voorstellen per kwartaal doet, kunt u volgend jaar zes succesvolle verkopen voorspellen. Als de gemiddelde opbrengst $ 10.000 per verkoop is, is dat $ 60.000 aan inkomsten.
Als u enkele zeer grote verkopen heeft, is het misschien beter om ze een individuele kans toe te wijzen: een verkoop van $ 100.000 heeft een kans van 10 procent op succes, dus u voegt $ 10.000 aan inkomsten toe aan de prognose.
Marktanalyse
Pragmatische marketing magazine zegt dat als u een nieuw bedrijf of een nieuw product lanceert, de beste voorspellingen komen uit het bestuderen van de markt, specifiek omdat het betrekking heeft op:
- Het aantal potentiële klanten.
- Seizoensgebondenheid - bijvoorbeeld of de verkoop in de winter daalt of piek in de lente.
- Hoeveel klanten bereid zijn te besteden.
- Hoe sterk de competitie is.
- Of uw bedrijf marktaandeel zal moeten opnemen van gevestigde bedrijven.
Deze aanpak vereist een goede, nauwkeurige marktanalyse. Je kunt het gebruiken, zelfs als je geen verleden verkoopgeschiedenis hebt om op te tekenen.
Waarschuwing
Inkomsten zijn slechts een deel van de foto, Ondernemer zegt. Als u bijvoorbeeld van plan bent om uw verkoopteam uit te breiden of een grote reclamecampagne te starten om een nieuw product te stimuleren, moet u rekening houden met die extra kosten als u kijkt of uw bedrijf winstgevend blijft.
Lage / gemiddelde / hoge schattingen
Kimble, een consultant voor professionele servicebedrijven, zegt online dat klanten worden aangeraden een lage, gemiddelde en hoge schatting te genereren voor elk van hun huidige klanten:
- De lage schatting gaat ervan uit dat de klant hetzelfde bedrag blijft betalen voor dezelfde service en niets meer.
- De gemiddelde schatting projecteert hoeveel inkomsten de account waarschijnlijk genereert.
- De hoge schatting is het optimistische scenario, de maximale opbrengst waarop u zou kunnen hopen.
U moet elke schatting bekijken om te bevestigen dat deze geldig is. Zodra u alle schattingen hebt, telt u elke lijst bij elkaar op om de netto-inkomsten voor de lage, gemiddelde en hoge projecties te krijgen. Kimble zegt dat professionele dienstverlenende bedrijven meestal een omzet kunnen verwachten die gelijk is aan 30 procent van het verschil tussen de gemiddelde en hoge schattingen.
Tips
-
Ondernemer zegt dat het maken van ten minste twee projecties - conservatief en agressief - een goed idee is met elke voorspelling van de opbrengst. De conservatieve schatting houdt je in de realiteit gegrond; de agressieve schatting laat je nadenken over uitbreiding.
