Het concept van de 'blue ocean strategy' heeft het bedrijfsleven voor het eerst stormenderhand veroverd in 2005 toen auteurs W. Chan Kim en Renee Mauborgne een bestseller boek schreef, 'Blue Ocean Strategy', dat is vertaald in 43 talen. De auteurs bespreken de voordelen voor bedrijfseigenaren om de rode oceaan te verlaten, die wordt gekenmerkt door de bloedige, door haaien aangetaste wateren van de concurrentie en de blauwe oceaan binnengaan, waar geen concurrentie en onbegrensde ruimte is om iets nieuws te creëren. Het is belangrijk om uw bedrijf te evalueren om te bepalen of u uw marktstrategie moet herzien en de 'blauwe oceaan' moet betreden.
In de Rode Oceaan
Als uw marktstrategie bestaat uit het vechten voor een stukje eindige verkoop, bevindt u zich in de rode oceaan. Uw bedrijfsplan houdt waarschijnlijk in dat u met rivalen concurreert om uw marktaandeel te vergroten. Uw bedrijf wordt meer moordend naarmate er meer concurrenten binnenkomen en uw winst waarschijnlijk afneemt. Het is belangrijk dat je de rode oceaan verlaat en naar de blauwe oceaan gaat als je je wedstrijd irrelevant wilt maken. Als u eenmaal in de blauwe oceaan bent, moet u alleen de vraag naar uw product creëren. Cirque du Soleil verkocht zichzelf bijvoorbeeld als iets nieuws. De tagregel was: "We vinden het circus opnieuw uit." Het richtte zich op een ander publiek dan traditionele circussen - van mensen die geïnteresseerd zijn in theater, opera en ballet.
Levering overtreft vraag
Het is voor veel bedrijven gemakkelijker om meer van hun product te produceren vanwege technologische innovaties. Echter, alleen omdat ze meer kunnen produceren, betekent niet dat er een vraag is naar het toegenomen aanbod. Als je in de rode oceaan bent met andere bedrijven die ook te veel aanbod hebben, zullen de concurrentie en de strijd om de winst groeien. Het wordt belangrijk voor bedrijven om de blauwe oceaan binnen te gaan om nieuwe kansen te vinden. Apple was bijvoorbeeld geen effectieve concurrent in de pc-industrie, maar het werd een succesverhaal toen het de blauwe oceaan binnenging met iPod, iPhone en iPad.
Onaantrekkelijke industrie
Wanneer een bedrijfstak zeer concurrerend is, is deze onaantrekkelijk. Het meest dat een nieuw bedrijf kan verwachten bij het betreden van een onaantrekkelijke industrie zou zijn om een deel van de taart te nemen, de potentiële winst te verdelen met andere bedrijven die al in de rode oceaan zijn. Kim en Mauborgne leggen uit dat Yellow Tail, een Australisch wijnmerk, de blue ocean-strategie gebruikte toen het besloot om niet te concurreren in de rode oceaan met complexe Franse en Italiaanse wijnen. In plaats daarvan verkocht het zijn wijn aan iedereen, niet alleen wijndrinkers, als een leuke, alledaagse drank die goed smaakt.
Andere bedrijven imiteren jou
Zodra je hebt bewezen succesvol te zijn in de blauwe oceaan, zou je andere bedrijven kunnen aantrekken. Dat maakt van je blauwe oceaan een rode. Het is belangrijk dat je jezelf onderscheidt als dat gebeurt. Het vertellen van potentiële klanten dat u het origineel was, werkt slechts zo lang, en dan doet het er over het algemeen niet meer toe. Kim en Mauborgne gebruiken Salesforce.com, een systeem voor klantrelatiebeheer, als een voorbeeld van een bedrijf dat zich aanpaste in de blauwe oceaan toen anderen kwamen. Salesforce.com betrad de blauwe oceaan door een CRM-systeem aan kleine bedrijven aan te bieden, maar toen andere CRM-bedrijven dit voorbeeld volgden, ontwikkelde Salesforce.com een app om het CRM-aanbod aan te passen, zodat het bedrijf weer naar de blauwe oceaan kon afdrijven.
