Externe strategische bedrijfsaudits zijn essentieel voor het vinden van verborgen kansen en het verminderen van de impact van toekomstige dreigingen in een snel veranderende zakelijke omgeving. Toen Palm Pilot bijvoorbeeld de richting van de markt niet goed volgde, was het binnen een paar jaar bijna verouderd door smartphones.Externe strategische managementaudits bieden het management zowel inzicht in als voorbereiding op de veranderende markt.
Informatie verzamelen
Onderzoekstrends in de huidige omgeving. Verzamel informatie over economische, politieke, sociale, culturele, juridische en technologische verschuivingen. Bepaal bovendien de demografische gegevens en de trends in de vergrijzing van de bevolking.
Evalueer directe en indirecte concurrentie. Verzamel concurrerende informatie over huidige en potentiële concurrenten, waaronder strategieën voor het vergroten van marktaandeel, distributiekanalen, marketingmedia en waardeketenstructuren. Merk ook op of concurrenten een voordeel hebben door de afhandeling van inventaris, leveranciers en distributeurs.
Onderzoek de doelmarkt. De doelmarkt en zijn behoeften kunnen snel veranderen, dus wat gisteren eens waar was, is vandaag misschien niet meer waar. Bekijk de huidige doelmarkt van het bedrijf om na te gaan of de demografie, behoeften en eisen zijn veranderd.
Resultaten analyseren
Bestudeer de externe omgeving met de huidige markt. Vergelijk de verzamelde informatie bij het onderzoeken van de externe omgeving naar de doelmarktenquête. Zoek naar verschuivingen in de externe omgeving die een effect hebben op de doelmarkt, die kansen kunnen bieden of potentiële bedreigingen kunnen zijn.
Analyseer de concurrentie met de huidige markt. Noem de namen van al uw concurrenten, evenals de naam van uw bedrijf. Bekijk de lijst met eisen en behoeften in het marktonderzoek. Voeg naast elke concurrent toe welke eisen en behoeften worden vervuld. Let op als er specifieke behoeften en eisen zijn waaraan niet wordt voldaan.
Herdefinieer de doelmarkt. Het doelmarktonderzoek kan onthullen dat de doelmarkt niet is samengesteld uit wat uw bedrijf aanvankelijk verwachtte. Definieer de huidige samenstelling van de doelmarkt en bekijk vervolgens trends om de behoeften van de doelmarkt binnen de komende vijf jaar te bepalen.
Plan strategisch
Nastreven van kansen. Bekijk de opmerkingen die zijn gemaakt tijdens het analyseren van de resultaten. Maak een lijst van alle kansen en bepaal vervolgens welke mogelijkheden het bedrijf kan nastreven. Stel een plan samen met mijlpalen en deadlines om de kansen te benutten.
Plan voor bedreigingen. Bekijk de bedreigingen en bepaal of eventuele vermijdbaar zijn of kunnen worden geminimaliseerd. Ontwikkel een gedetailleerd plan over wat uw bedrijf kan doen om zichzelf het best te positioneren om de bedreigingen te overwinnen of de impact ervan te verminderen. Mijlpalen en doelen instellen voor het omgaan met elke dreiging.
Monitor milieu- en markttendensen. Ontwikkel een systeem om continu de externe krachten te controleren en de doelmarkt te onderzoeken zodat het bedrijf snel kan evolueren naar eventuele verschuivingen of veranderingen in de markt.
