Finders vervullen een noodzakelijke functie voor een bedrijf door op te treden als een informele marketingafdeling van het bedrijf. Sommige zoekers introduceren nieuwe klanten bij een bedrijf. Andere vinders introduceren potentiële strategische partners of investeerders.
Finders rekenen meestal een vinder's fee die een soort commissie is voor het faciliteren van de deal. Sommige soorten investeringsfacilitering vereisen een licentie, dus de vinder moet advieskosten in rekening brengen op basis van adviesdiensten en promotiemateriaal creëren in plaats van een vindercommissie te ontvangen.
Items die je nodig hebt
-
Finder's fee of consultingcontract
-
Passende zakelijke contacten
-
Onderhandelingsvaardigheden
Maak een afspraak met uw klant over hoe u wordt betaald. Het is van vitaal belang dat u een getekend contract hebt waarin deze regelingen worden beschreven omdat u wordt betaald nadat de deal is gesloten, zodat klanten vaak de waarde van uw services betwisten wanneer ze deze niet langer nodig hebben. Soms vereist de industriële wetgeving een vergunning om een vinder's vergoeding in rekening te brengen, bijvoorbeeld wanneer u een belegger introduceert. In die gevallen moet u worden betaald als een consultant in plaats van een vinder.
Verzamel je feiten. Wat heeft uw klant precies nodig op het gebied van klanten, zakelijke projecten of investeringen? Als u verwacht te worden betaald voor uw inspanningen, moet u een professionele service verlenen. Dit omvat het vooraf kwalificeren van potentiële klanten, zakelijke deals of investeerders voordat u ze bij uw klant introduceert.
Bereid uw marketingmateriaal voor. Soms heeft uw klant brochures of bedrijfsplannen die u kunt gebruiken in marketing, maar vaak moet u uw eigen brochures maken die u specifiek afstemt op de vereisten van uw zakelijke of investeerderscontacten.
Toon de deal aan uw contacten. Ontdek precies wat ze leuk vinden aan de deal en wat ze het liefst zouden zien. Elk stukje informatie dat u kunt verzamelen over de voorkeuren van beide partijen, vergroot uw kansen op een succesvolle afsluiting.
Sluit de deal. Vaak duurt het sluiten van de deal het langst omdat elke partij naar de beste voorwaarden jockeyt. U zult uw vergoeding verdienen als u de controle kunt houden en de deal snel kunt afsluiten en sluiten.
Tips
-
Finder's kosten variëren van een fractie van een procent van het transactiebedrag tot 10 procent of hoger. Stel het vergoedingsschema vast voordat u zich aan het project engageert en zorg ervoor dat u en uw klant het eens zijn over uw taken.
Waarschuwing
Uw grootste gevaar bij het werken voor een vinder is een klant die weigert te betalen, ook al verdient u het zeker. Veel zoekers introduceren hun middelen niet aan hun klanten tot het sluiten van de deal en een uitwisseling van kassierscontroles. Het is altijd een goed idee om een relatie te hebben met een advocaat die u kan helpen ervoor te zorgen dat uw klant betaalt zoals beloofd.
