Uw product verkopen aan winkels vereist het raken van de stoep en het bereiken van de juiste persoon. Er zijn veel verschillende manieren waarop u uw product in de deur van een winkel kunt krijgen, maar als de beslissingsnemer het nooit ziet, krijgt u nooit de kans die u zoekt. Tegelijkertijd wordt de koper van een winkel vaak gebombardeerd met zoveel nieuwe producten dat de jouwe opvalt tussen de massa. Wees bereid om je beste aanbod te doen totdat je product een bepaald doel bereikt.
Items die je nodig hebt
-
Telefoon
-
vervoer
-
Marketingmateriaal
-
Productmonsters
-
Email reclame
Koud bellen naar elke winkel in uw directe regio. Gebruik een script dat natuurlijk klinkt. Vraag een gesprek met de koper of winkeleigenaar. Maak een lijst met winkels en een doel om elke dag te ontmoeten voor oproepen. Wees bereid om uw product telefonisch te verkopen, aangezien veel winkeliers niet elke persoon die belt willen ontmoeten. Vraag of u sommige materialen en een voorbeeld kunt verzenden als al uw aanbiedingen zijn geweigerd. Maak een prospect lijst om reacties te volgen.
Sla op de stoep en loop naar elke winkelier in de directe regio en laat een voorbeeld van uw product en marketingmateriaal achter bij de koper. Vraag om de eigenaar, manager of koper te spreken. Check regelmatig in totdat je een vergadering hebt. Download het telefoonnummer van externe kopers om een vergadering aan te vragen. Aanbieden om het product in elke winkel te lanceren met weinig tot geen risico voor de winkelier. Laat alle marketingmateriaal voor de display achter bij een winkel die ermee instemt om uw product te verkopen.
Stuur marketingmateriaal, zoals een catalogus of brochure, en indien mogelijk voorbeelden naar winkeliers met wie u niet via de telefoon of persoonlijk in contact kunt komen. Zorg ervoor dat het marketingmateriaal gemakkelijk te lezen is met uw beste aanbieding op de voorgrond en in het midden. Overweeg uw ROI, ook bekend als ROI, voor massamailings. Een mailing met slechts een nationaal gemiddelde responspercentage van 1 procent betekent bijvoorbeeld dat u van 100 mailings kunt verwachten dat slechts één lead contact met u opneemt.
Wees bereid om de plaatsing van uw product in een winkel te verhandelen in ruil voor uw marketing van de winkel van de winkelier wanneer u naar netwerkevenementen gaat of uw product koud verkoopt aan particulieren. Vraag de winkelier om een eerste kleine inventaris van uw product te kopen met de belofte dat u mensen naar hun winkel zult sturen door het marketingmateriaal van de verkoper te nemen en ze uit te delen aan het verkeer door de winkel, netwerkevenementen, vrienden en familie.
Vraag of u een voorbeeldtabel kunt opzetten in grotere winkelketens met vloeroppervlak of buiten een winkel om uw product te demonstreren of gratis monsters te geven. Geef het product aan de klanten om te betalen bij het register. Splits de verkopen met de verkoper. Stel een handmatige methode in voor het rinkelen van het product om de verkopen bij te houden en klanten te laten betalen voor het product in het register. Prijs het product op de juiste manier; u wilt dat de winkelier ziet dat het product wordt verkocht. Zet uw product aan het einde van uw demodag naar de winkel.
Maak en verspreid een e-mailmarketingcampagne naar retailers in het hele land. Gebruik een gratis professionele HTML-e-mailsjabloon die u kunt aanpassen. Overweeg een database met e-mails van verkopers te kopen. Ga naar de website van elke verkoper en ontvang hun contactgegevens voor uw e-maillijst. Houd reacties in een spreadsheet bij.
Tips
-
Heb altijd vertrouwen in uw product en uzelf.
Neem geen afwijzing persoonlijk.
Neem geen nee voor een antwoord.
Herhaal retailers die u in het verleden hebben afgewezen; je weet nooit of ze misschien van gedachten veranderen.
