Je pitch krijgen voor een beslissingsmaker die human resources nodig heeft, betekent veel zorgvuldige planning. U moet zich richten op meer dan alleen een reden geven waarom zij uw bedrijf moeten inhuren om personeel te werven of te behouden. Presentatie van uw services vereist het opbouwen van relaties die aantonen hoe uw bedrijf waarde toevoegt als het gaat om het verbeteren van processen, programma's of systemen waarbij medewerkers zijn betrokken.
Bepaal een specifiek doel voor uw diensten. Zoek bijvoorbeeld naar de HR-directeur bij een middelgroot bedrijf dat aankoopbeslissingen neemt, of de eigenaar van een kleinere onderneming die het hele spectrum behandelt als het om personeel gaat. Ontdek de specifieke behoeften waarvoor uw bedrijf stevige oplossingen biedt. Als u high-tech recruitmentdiensten aan softwarebedrijven verkoopt, ken dan hun behoeften aan het werven en aannemen van programmeurs en kwaliteitsingenieurs.
Geef een overzicht van de voordelen die uw services bieden. Toon in exacte termen hoe het inhuren van uw bedrijf tijd en energie bespaart voor uw klant als u voordelenprogramma's implementeert voor kleine bedrijven die geen eigen HR-afdeling hebben. Leg uit hoe outsourcingbeheer van dat voordeelprogramma de bedrijfseigenaar in staat stelt om zich te concentreren op activiteiten die verband houden met zijn kernactiviteiten, in plaats van vragen te beantwoorden met betrekking tot ziekteverlof en vakantietijd.
Maak marketingberichten die laten zien hoe de voordelen van uw HR-service waarde bieden. Richt u op de behoeften van de prospect en gebruik voorbeelden uit de praktijk om te laten zien hoe uw bedrijf soortgelijke problemen heeft helpen oplossen. Als u bijvoorbeeld trainingsservices verkoopt, gebruikt u percentages om aan te geven hoe uw programma heeft bijgedragen aan het verbeteren van het vermogen van een bedrijf om problemen met de klantenservice met een hoger percentage op te lossen.
Zoek naar manieren om te gaan communiceren en relaties op te bouwen met je doelwit. Plaats berichten op sociale netwerksites, ontwikkel white papers en bied gratis webinars aan om ideeën, middelen en oplossingen te bieden. Huur een stand op een beurs en train uw personeel om naar de behoeften van potentiële klanten die langskomen te luisteren en deze te herkennen.
Vraag om het bedrijf te ontmoeten als je eenmaal overtuigd bent dat jouw oplossing het onderzoeken waard is. Voordat u naar de vergadering gaat, bereid u dan voor om te luisteren en uw verkooptactieken aan te passen om de beslissingsmaker ervan te overtuigen dat uw HR-diensten echt waarde bieden.
Tips
-
Ontwikkel en deel casestudy's waarin het HR-probleem met uw klant wordt uitgelegd, hoe de services van uw bedrijf een oplossing bieden en de resultaten, zoals een hogere retentie van medewerkers die uiteindelijk de kosten van het voortdurend zoeken naar nieuwe werknemers heeft verlaagd.
Waarschuwing
Ga er niet vanuit dat alle bedrijven dezelfde HR-oplossing nodig hebben. In plaats daarvan biedt u een gratis behoefteanalyse om specifieke informatie te krijgen.
