Voor een ondernemer die de introductie van een nieuw product overweegt, is het vaststellen van de prijs een essentiële overweging. U zult altijd worden geconfronteerd met keuzes bij het bepalen van een passende prijs voor een product of dienst. Het idee van de prijsmarge is een prijsstrategie die de creatie van modellen op basis van kosten en geprojecteerde verkopen omvat om prijzen vast te stellen die voldoende winst mogelijk maken.
Identificatie
Een prijsmarge is vergelijkbaar met het idee van markup. Beide hebben betrekking op het bedrag (meestal uitgedrukt in een percentage) dat wordt toegevoegd aan de kosten van een product om tot een verkoopprijs te komen. De prijsmarge gaat echter een stap verder door niet alleen rekening te houden met de kosten van het specifieke product (voor een winkelier is dit de groothandelsprijs), maar alle andere kosten die moeten worden gedekt voor een bepaald volume van het bedrijf, inclusief winstmarge.
Functie
Wanneer u markeringen berekent, is het relatief eenvoudig. Als een product $ 10 kost en u de prijs instelt op $ 15, is de opmaak 50%. Wanneer u een prijsmarge berekent, moet u een schatting maken van het aantal eenheden dat gedurende een aangegeven periode (meestal een maand of een jaar) zal worden verkocht. Voor die periode bepaalt u het bedrag van alle andere kosten (winkelhuur, nutsvoorzieningen, arbeid, enzovoort) die per eenheid moeten worden toegewezen. Nadat u een winstmarge hebt toegevoegd, is het totaalbedrag dat u aan de kosten van het product moet toevoegen om tot een verkoopprijs te komen. Als u bijvoorbeeld per eenheid kost $ 10 en u moet $ 4 per eenheid toewijzen om alle extra uitgaven voor uw geprojecteerde eenheidsvolume te dekken, plus een extra $ 1 voor winst, dan krijgt u een prijs van $ 15. Uw prijsmarge (of opmaak) is 50%.
Betekenis
Veel nieuwe bedrijfseigenaren maken de fout om willekeurig een opmaak voor een product te kiezen of gewoon de prijzen van concurrenten te imiteren (of een marktaandeel te pikken door het product onder de markt te prijzen). Het gebruik van een prijsmarge-analyse kan u helpen voorkomen dat u uw product (en geldverlies) of te hoge prijzen en klanten verliest. Om de prijsmarges effectief te gebruiken, moet u beginnen met een nauwkeurige schatting van alle kosten en een realistische schatting van het verwachte volume, waarvoor ten minste een minimum aan marktonderzoek vereist is.
Voordelen
Een van de belangrijkste voordelen van het concept van de prijsmarge is dat het u van tevoren kan helpen bepalen of een product zelfs winstgevend kan zijn. Als uit uw analyse blijkt dat u niet genoeg volume tegen een voldoende prijs kunt genereren om op zijn minst break-even te maken, kunt u voorkomen dat u kapitaal in het product investeert. Een ander voordeel van het prijsmargeconcept is de flexibiliteit. U kunt het gebruiken om break-even points te berekenen tegen verschillende prijzen, of om de impact op de winst te schatten door coupons en andere kortingen aan te bieden om klanten binnen te halen. Houd er rekening mee dat alleen een verkoop niet genoeg is. Het doel van een verkoop of kortingsbon is genoeg extra omzet genereren om de prijsverlaging te compenseren. Weten hoeveel dat toegevoegde volume moet zijn en of het een realistisch doel is, is van cruciaal belang om effectief verkoop en andere prijsstrategieën te gebruiken.
overwegingen
Vermijd de valkuil om te proberen te verkopen tegen de laagst mogelijke prijs, vooral als u een nieuw product op de markt brengt vóór andere concurrenten. Dit kan een verstandige zet blijken te zijn, maar dat is misschien niet het geval. Als een artikel hoog geprijsd is en goed wordt verhandeld, zal de perceptie van de consument dat het van hoge kwaliteit is, vaak meer volume genereren dan een lagere prijs. Bovendien is het erg moeilijk om met een lage prijs te beginnen en deze vervolgens te verhogen zonder uw klanten te verliezen. In sommige industrieën (de parfumindustrie bijvoorbeeld) is dit een gemeenschappelijke strategie. Marketeers van high-end merken weigeren vaak hun product in discountwinkels te plaatsen omdat het 'exclusieve' imago dat ze hebben vastgesteld waardevoller is dan het toegevoegde volume dat ze kunnen genereren. U kunt altijd verkoop of kortingsbonnen gebruiken om meer verkeer te genereren en toch een hoge basisprijs te handhaven als u uw product effectief op de markt kunt brengen op basis van hoge kwaliteit of service.
