Er zijn veel technieken om de waarde van een bedrijf te meten. Zakelijk succes wordt gekwantificeerd met behulp van parameters die worden beïnvloed door verschillende aspecten van de prestaties. De marktpenetratie van een bedrijf is een van deze cijfers die nuttige informatie biedt over het eerdere succes van de entiteit. Maar marktpenetratie biedt ook aanwijzingen over mogelijk toekomstig succes. De wiskunde achter marktanalyse kan behoorlijk complex zijn, maar het concept is relatief eenvoudig. Het is mogelijk om snel te begrijpen wat een hoge marktpenetratie betekent.
Concept
Marktpenetratie verwijst naar het deel van producten dat door één bedrijf in een bepaalde categorie of sector wordt verkocht met betrekking tot alle producten die door alle bedrijven in dat bedrijf worden verkocht. Dit heeft vaak te maken met de herkenning van merknamen, maar een bedrijf met een hoge marktpenetratie heeft niet per se een sterke merkherkenning. Elke markt kan geanalyseerd worden met behulp van marktpenetratiequalifiers. De "marktpenetratie-index" wordt op verschillende manieren berekend, afhankelijk van de toepassing, en is gebaseerd op de marktpenetratie.
Voorbeelden
McDonald's is een voorbeeld van een bedrijf met een hoge marktpenetratie. In de fast-foodsector verkoopt McDonald's een groot deel van alle geconsumeerde producten. Het bedrijf geniet ook van sterke naamsbekendheid als gevolg van deze hoge marktpenetratie, omdat bijna iedereen in de wereld heeft gehoord van McDonald's. Daarentegen is de fabrikant van computerspellen AMD de belangrijkste concurrent van Intel. Beide hebben een hoge marktpenetratie, maar computerinkopers hebben misschien nog nooit gehoord van AMD, en daarom geniet het niet van een sterke merkherkenning. Zelfs gratis producten kunnen op deze manier worden gemeten. De "browser-oorlogen" op het web zijn gebaseerd op de marktpenetratie van Internet Explorer, Firefox en andere browserprogramma's.
Marktpenetratieformule
Marktpenetratie, ook wel "marktaandeel" en de "marktpenetratie-index" genoemd, worden beide berekend met behulp van eenvoudige verhoudingsformules. Marktaandeel is gewoon het totale aantal producten dat door één bedrijf aan consumenten wordt verkocht, gedeeld door het totaal dat door alle bedrijven wordt verkocht. Als een bedrijf één van de in totaal 10 verkochte producten aan het publiek verkoopt, heeft het een marktpenetratie of een marktaandeel van 10 procent. In het geval van de browseroorlogen, als Internet Explorer 67 procent marktpenetratie heeft, betekent dit dat ongeveer twee derde van alle browsers die wereldwijd worden gebruikt Internet Explorer zijn.
Marktpenetratie-index voor sectoren
De marktpenetratie-index kan verschillende dingen betekenen. Op sectorniveau analyseert het de algehele huidige vraag van het publiek naar een bepaald type product in plaats van naar een bepaald merk product. De index vergelijkt dit aantal vervolgens met de potentiële toekomstige vraag naar een product. Een nieuw product op de markt heeft tot dusverre weinig succes gehad; er kan echter een grote populatie zijn die uiteindelijk van het product zou kunnen profiteren. De lage huidige vraag gedeeld door de potentiële toekomstige vraag resulteert in een kleine marktpenetratie-index. Dit lage aantal suggereert ruimte voor aanzienlijke groei.
Een hoge marktpenetratie-index betekent dat het publiek redelijk verzadigd is met een bepaald type product dat gewoonlijk door veel fabrikanten wordt geleverd. Omdat er niet veel ruimte is voor groei, wordt de concurrentie tussen bedrijven hevig omdat ze strijden om de weinige overgebleven klanten. Prijzen dalen vaak als gevolg.
Marktpenetratie-index voor bedrijven
Sommige bedrijven gebruiken een andere berekening en interpretatie voor de marktpenetratie-index. In plaats van de algemene consumentenvraag voor hun sector te analyseren, bestuderen ze hun succes in vergelijking met hun concurrenten. Maar in plaats van zich te concentreren op het ruwe marktaandeel, vergelijken ze hun prestaties met de gemiddelde prestaties van concurrenten. Dit is gebruikelijk in hotels, waar de marktpenetratie-index de bezettingsgraad van een individueel hotel bestudeert in vergelijking met de gemiddelde bezettingsgraad van alle andere hotels in een bepaald gebied. Een hoge waarde geeft aan dat het hotel beter presteert dan de meeste anderen.
