Een zakelijke afspraak maken is de eerste stap in het verkopen van de producten of services van uw bedrijf. Je verkoopt jezelf en de ontmoeting zelf meer dan wat dan ook. Een ander bedrijf bellen om uw eerste afspraak te plannen, kan stressvol zijn, maar zolang u goed bent voorbereid en er vertrouwen in hebt, voelt u zich meer ontspannen en gaat de ervaring vlotter.
Bereid je openingsverklaring voor. Dit is uw belangrijkste verkooppraatje voor de afspraak. U moet een kort script typen dat u en uw bedrijf introduceert en kort beschrijven waarom u een afspraak wilt.
Spreek op een positieve toon met woorden die de aandacht van de luisteraar trekken. Dit is het best bereikt praten over de voordelen die u kunt bieden.
Vraag een vergadering. U wilt verschillende opties presenteren. Bijvoorbeeld: "Welke dag volgende week zal goed zijn?" Een andere tactiek: "Is dinsdag of donderdag het beste voor jou?" Dit vergroot de kans op het bereiken van overeenstemming.
Tips
-
Soms heeft het bedrijf dat u target al iemand die dezelfde producten of services levert die u aanbiedt. Antwoord gewoon dat u het begrijpt, maar zou toch graag vijf of tien minuten nodig hebben om te zien of u een betere deal kunt aanbieden.
Waarschuwing
Als u aan het telefoneren bent, richt u dan op het beveiligen van de afspraak. Laat je niet op een zijspoor brengen door te veel informatie te geven. U wilt alle details van uw bedrijf opslaan totdat u persoonlijk bent.
