Netto-marketingbijdrage (NMC) is een berekening die bepaalt of de huidige marketingstrategie van een bedrijf voldoende is om de kosten in verband met marketing en verkoop te dekken. De huidige marktvraag en het marktaandeel van uw bedrijf zijn belangrijke aspecten van de NMC-berekening. Op het basisniveau is de NMC-berekening verkoopomzet maal bruto winst minus marketinguitgaven. Het wordt ingewikkelder wanneer u probeert de werkelijke verkoopomzet en brutowinst van uw bedrijf te berekenen in verhouding tot de marktvraag en het marktaandeel.
Bereken uw omzet per klant. Dit is de aankoopprijs voor het product. Stel je bijvoorbeeld voor dat je zonnebrilfabrikant in totaal $ 77.500 aan jaaromzet heeft uitgegeven voor 3.100 zonnebrillen. Verdeel $ 77.500 met 3.100. De opbrengst per klant is $ 25.
Bereken de variabele kosten per klant. Dit is de prijs van materialen plus arbeidskosten. Als u voor het maken van elk paar zonnebrillen $ 5,25 aan materialen en $ 4,25 aan lonen nodig hebt, is de variabele kosten per klant $ 9,50.
Trek de variabele kosten per klant af van de opbrengst per klant. In het voorbeeld is het aftrekken van $ 9,50 van $ 25,00 gelijk aan $ 15,50. Dit is uw brutowinst.
Bereken de marktvraag. Dit is het totale bedrag van de verkopen door consumenten voor uw type product. Om het voorbeeld te volgen, gaan we ervan uit dat de consumenten in jouw omgeving 4.500 zonnebrillen hebben gekocht van bedrijf A, 5.000 paar van bedrijf B en 6000 bij bedrijf C. Zoek de som van 4.500, 5.000, 6.000 en 3.100 (de omzet van uw bedrijf). De marktvraag naar zonnebrillen in uw regio is 18.600.
Bereken het marktaandeel voor uw bedrijf. Het marktaandeel is het deel van de markt dat door uw bedrijf wordt beheerd. Verdeel de omzet voor uw bedrijf door de marktvraag. Splits in het voorbeeld 3.100 bij 18.600 om 0.1667 te krijgen. Vermenigvuldig dat aantal nu met 100 om 16,67 te krijgen. Het marktaandeel voor uw bedrijf is 16,67 procent.
Vermenigvuldig de marktvraag met het marktaandeel. Voor het voorbeeldbedrijf is 18.600 vermenigvuldigd met 16.67 procent gelijk aan 3.100. Vermenigvuldig dit met de brutowinst van uw bedrijf. Dit zou 3.100 keer $ 15,50 of $ 48,050 zijn.
Trek de marketinguitgaven af van het bedrag dat in stap 6 is berekend. De marketingkosten zijn alle gebudgetteerde bedragen voor marketingkosten, overschotten, productiekosten, machinekosten en overheadkosten voor machines. De marketinguitgaven voor het voorbeeldbedrijf bedragen $ 5.000. Trek $ 5.000 af van $ 48,050 om $ 43,050 te krijgen. Dit is uw netto marktbijdrage.
