Prijsstrategieën voor plaagbestrijdingsopdrachten of andere soorten zakelijke dienstverlening zijn een kunstvorm. Doe het goed en uw bedrijf zal doorzetten en u helpen om financieel te groeien. Doe het verkeerd - zoals het niet beoordelen van de totale kosten of het toevoegen van een gezonde winstmarge - en het zal u vernietigen. Weten hoe u uw ongediertebestrijdingsdienst moet prijzen hangt af van de waargenomen waarde van uw service vanuit het oogpunt van de klant, volgens Charles Toftoy, een universitair hoofddocent aan de School of Business and Public Management van de Universiteit van Washington. Hij beveelt kleinere bedrijven aan vergelijkbare prijzen aan te stellen voor bedrijven van vergelijkbare omvang en grotere concurrenten te overtreffen met uitzonderlijke service.
Hoe u ongediertebestrijdingstaken kunt doen
Ontdek wat uw concurrent aan vergelijkbare vacatures betaalt door contact op te nemen met ten minste vijf bedrijven om een gemiddelde prijs te krijgen. U kunt deze informatie krijgen van websites van concurrenten, telefoontjes en interviews van vrienden of buren die hun service gebruiken.
Bereken voor elke taak uw directe kosten, inclusief materialen en arbeid. Sprays worden meestal geprijsd door de gallon, poeders door de buis of bus en aas en vallen door het apparaat. U moet weten hoeveel chemicaliën u nodig heeft, bijvoorbeeld om mieren te behandelen in een huis van 15 vierkante meter. Vermeld het uurloon dat u voor uw tijd in rekening brengt met een percentage dat wordt toegevoegd voor loonheffingen, voordelen en verzekeringskosten.
Voeg een percentage toe voor uw overheadkosten zoals huur, zakelijke belastingen, benzineverbruik en autoverzekering. Veel bedrijven zien deze kosten over het hoofd bij het bepalen van hun diensten, volgens het handboek van Small Business Administration over het tariferen van producten en diensten voor winstgevendheid.
Bepaal de winst na het totaliseren van uw kosten. Toftoy en andere deskundigen raden aan om jaaroverzichtstudies te zoeken voor het midden- en kleinbedrijf in uw branche om winstdoelen te bepalen. Als de winstmarge bij ongediertebestrijding schommelt tussen acht en tien procent en uw serviceprijs zes procent bedraagt, is het tijd om uw prijzen te verhogen.
Bepaal hoe u uw prijs gaat baseren. Veel ongediertebestrijdingsbedrijven rekenen per taak of per type dienst. De behandeling van bed bugs is bijvoorbeeld arbeidsintensiever (soms vereisen ze drie tot vier diensten) en vereist meer materiaal vergeleken met een eenmalige spraybehandeling voor spinnen. Bedrijven zullen ook per servicetype kosten in rekening brengen. Aanbod om de initiële vergoeding voor het behandelen van een eenmalige service te verlagen als uw klant een jaarlijkse overeenkomst ondertekent.
Oefen met het doen van enkele prijsoffertes voor typische ongediertebestrijdingsopdrachten, zoals het schatten van de kosten van behandeling voor mieren, kakkerlakken, ratten of vlooien voor een huis van 15.000 vierkante meter. Als u te kort komt, evalueer dan uw materiaal- en arbeidskosten, voeg een winstmarge toe en reset uw prijs.
Tips
-
Weersta de verleiding om alleen op prijs te concurreren. Grotere ongediertebestrijders kunnen hun prijzen verlagen en hun winstmarge in verkoopvolume bepalen, maar deze zelfde strategie kan een kleiner bedrijf financieel ruïneren. LeRoy Clark, eigenaar van Outback Pest Control Services in Sacramento, CA, beveelt aan te concurreren op andere kwaliteiten zoals persoonlijke service.
