Heb je een geweldig idee voor een nieuw bedrijf? Misschien bereidt u zich voor om het volgende grote ding in uw niche te lanceren? Leuk vinden of niet, briljante ideeën hebben is niet genoeg om succes te garanderen. U moet ook bepalen of klanten uw product daadwerkelijk willen of nodig hebben. Dit vereist een inschatting van het marktpotentieel.
Tips
-
De waarde van het marktpotentieel geeft aan of klanten geïnteresseerd zijn in uw product of service. Om de marktpotentieelwaarde te bepalen, onderzoekt u de marktomvang en groeipercentage, bepaalt u uw potentiële inkomsten en controleert u de concurrentie.
Waarom is marktpotentieel belangrijk?
Ongeveer 550.000 Amerikanen worden elke maand ondernemers. Jammer genoeg komen er maar een paar door en brengen ze hun visie tot leven. Eigenlijk, negen van de tien startups gaan failliet. Dit is grotendeels te wijten aan het feit dat er geen markt is voor hun producten of diensten.
Tegenwoordig is het starten van een nieuw product of het starten van een bedrijf niet zo moeilijk als het vroeger was. Zelfs als u een krap budget heeft, zijn er tal van manieren om financiering te verkrijgen. U kunt een lening aanvragen, contact opnemen met angel-investeerders of gebruikmaken van de kracht van crowdfundingplatforms om het benodigde geld bijeen te krijgen.
U hebt echter meer dan een geweldig idee en geld nodig om ervoor te zorgen dat uw onderneming succesvol zal zijn. Als klanten niet geïnteresseerd zijn in uw product, zullen uw inspanningen tevergeefs zijn. Daarom is het essentieel om de marktomvang en potentiële waarde te bepalen.
De marktpotentiële waarde begrijpen
Als ondernemer wilt u weten of het al dan niet loont om tijd en moeite te steken in een nieuw product of bedrijfsidee. De eerste stap is het beoordelen van de marktpotentieelwaarde ervan. Dit vereist schatting van hoeveel geld potentieel kan worden uitgegeven door klanten in een markt gedurende een bepaalde periode.
Om het marktpotentieel van een product te bepalen, moet u rekening houden met de marktintensiteit en -grootte, maar ook met de concurrentie, winstgevendheid, penetratiegraad, potentiële klantenbasis en andere belangrijke factoren. Deze aspecten kunnen uw succes maken of breken.
De marktintensiteit verwijst bijvoorbeeld naar de factoren die van invloed zijn op de prijzen en de marktvraag naar uw producten of diensten. Deze kunnen belastingregels, omgevingsfactoren, politieke veranderingen, enzovoort omvatten. Bedrijven wereldwijd gebruiken de marktintensiteitsindex om deze factoren te analyseren en te bepalen welke markten ze moeten betreden en hoe ze hun marketingstrategieën moeten plannen.
Onderzoek de markt
Het eerste dat u moet overwegen voordat u een nieuw bedrijf of een nieuw product start, is het marktgrootte. Onderzoeksbedrijven zoals Nielson, GFK en Comscore bieden gedetailleerde inzichten over verschillende markten en industrieën. Zoeken naar financiële rapporten, statistieken en case-studies met betrekking tot uw specifieke markt.
Bepaal vervolgens de groeisnelheid van de markt. Nogmaals, bekijk onderzoeken en voorspellingen om te zien wat experts zeggen over het potentieel van een bepaalde markt en hoe deze presteert.
McKinsey schat bijvoorbeeld dat kunstmatige intelligentie elk jaar tot wel $ 5,8 biljoen aan waarde zal creëren in 19 verschillende industrieën. De reis-, transport-, retail- en auto-industrie zullen het meest profiteren van het gebruik van deze technologie. Als u van plan bent om een reis-app te lanceren die kunstmatige intelligentie gebruikt, zijn uw kansen op succes vrij hoog.
Schat uw potentiële omzet
winstgevendheid is een ander belangrijk onderdeel van het marktpotentieel van een product. Ook al is het moeilijk om een exact cijfer te vinden, probeer een ruwe schatting te maken van uw rendement op uw investering. Controleer andere vergelijkbare producten op de markt om te zien hoe winstgevend ze zijn en wat u kunt verwachten op het gebied van omzet en omzet.
Overzie uw concurrenten niet
Overweeg ook je concurrentie. Als u een klein bedrijf bent in een zeer competitieve markt, vindt u het misschien moeilijk om uzelf te promoten en klantenloyaliteit te winnen. In dit geval is het belangrijk om een degelijk marketingplan en creatieve ideeën te bedenken om de aandacht te trekken en de doelgroep te bereiken. Bestudeer je concurrenten om te zien wat ze goed doen en om verbeterpunten te identificeren.
Naast de hierboven genoemde factoren, moet u dit ook doen onderzoek uw klantenbestand. Wie zijn uw potentiële klanten en hoe kunt u hen bereiken? Tegen welke prijzen zullen ze uw product waarschijnlijk kopen? Waarom zouden ze uw producten moeten kiezen boven die van uw concurrenten?
Met deze dingen in gedachten verlaag je je publiek en schat je de potentiële waarde van je product of dienst. Onderzoek en analyseer gegevens, verzamel feedback, bekijk casestudies en beslis vervolgens of het zin heeft om je idee tot leven te brengen. Overweeg een prototype van uw product te maken of voorbeelden aan te bieden om te zien hoe de markt reageert.
