Supply chain management is de bedrijfsdiscipline die zich bezighoudt met het creëren en onderhouden van kostenefficiënte en betrouwbare distributiekanalen om ervoor te zorgen dat de goederen van een bedrijf consistent in de handen van de klant komen. Supply chain management maakt gebruik van strategische partnerschappen en verticale integratiestrategieën om distributieprocessen voortdurend te verbeteren, waardoor levertijden en incidenten van afval, bederf of mislukte leveringen worden verkort. In supply chain management spelen twee soorten vraag naar producten een rol: push demand en pull-demand.
Push Demand
Drukvraag is de term die wordt gegeven aan een vraag die wordt opgebouwd door acties van een verkoper.Fabrikanten en andere originele verkopers creëren een duwende vraag om distributeurs en groothandelaren te verleiden nieuwe producten te proberen of bestaande producten te bestellen met bestellingen die groter zijn dan normaal. Groothandels en distributeurs kunnen ook push-vraag creëren via hun retailer-klanten, die op hun beurt push-vraag kunnen creëren via hun eigen klanten.
Supply chains moeten robuust en aanpasbaar genoeg zijn om van tijd tot tijd grotere belastingen dan normaal te compenseren omdat leveranciers push-vraag genereren.
Trek aan de vraag
Trekvraag komt rechtstreeks van consumenten. Trekvraag wordt gegenereerd wanneer eindgebruikers in de winkel naar producten op naam vragen. Herkende een kans om geld te verdienen door het gevraagde product in voorraad te houden, zullen detailhandelaren het product bij hun distributeurs of groothandelaren aanvragen, die op hun beurt weer meer vraag naar de oorspronkelijke verkoper zullen creëren.
Supply chain-koppelingen moeten voldoende flexibel zijn om nieuwe soorten producten van nieuwe leveranciers op korte termijn te kunnen leveren om te compenseren voor adverteerders die pull-vraag genereren.
Push-demand creëren
Business-to-business verkooppromoties zijn een beproefde methode om push-vraag te creëren. Fabrikanten zullen hun klanten zo veel aanbieden voor grote bestellingen van nieuwe artikelen of andere specifieke inventaris die ze eenvoudigweg niet kunnen weerstaan aan het doen van een grote aankoop. Fabrikanten kunnen groothandelaren ertoe brengen nieuwe producten in te slaan door een komende reclamecampagne te beschrijven of verkoopaantallen van testmarkten te delen naast het aanbieden van prijskortingen.
Pull-demand creëren
Direct-to-consumer adverteren is de manier om pull-vraag te genereren. Als een nieuwer bedrijf moeite heeft om hun onbekende producten in de schappen van winkels te krijgen of moeite heeft om groothandelaren een kans te geven, kunnen ze advertenties gebruiken om mensen te laten praten en vragen te stellen over hun producten bij hun favoriete winkels. Nadat inkoopmanagers genoeg tijd hebben gehad om een bepaald artikel op te slaan, zullen inkoopmanagers er twee keer over nadenken om met een vertegenwoordiger van een voorheen onbekende fabrikant te praten.
