Het opstarten van een bedrijf voor ademhalingsapparatuur presenteert relatief weinig of geen grote struikelblokken. De "korte versie" van het proces omvat het verkrijgen van bedrijfslicenties, het krijgen van een certificaat van Medicare voor facturering en betalingen, het sourcen van leveranciers, het beveiligen van een locatie, het inhuren van bekwaam personeel en het jagen op klanten. De categorie ademhalingsapparatuur is echter uiterst concurrerend met een overvloed aan overheidscontroles. Uw uitdaging is daarom om een bedrijf voor ademhalingsapparatuur te starten dat winstgevend zal zijn.
Routes naar winstgevendheid
De totale sector van duurzame medische apparatuur wordt gekenmerkt door felle concurrentie en strenge overheidscontroles. Naast verschillende nationale concurrenten die de winstgevendheid beperken, hebt u geen controle over wat overheidsinstanties u betalen. Medicare en Medicaid betalingen vormden 81 procent van de totale uitgaven voor thuiszorg in 2012, aldus de Centra voor Medicare en Medicaid. Een groot deel van die uitgaven ging naar leveranciers van beademingsapparatuur. Met vrijwel geen flexibiliteit om prijzen te beheersen, moet u andere manieren vinden om winstgevend te zijn. Winststrategieën in de sector ademhalingsapparatuur zijn doorgaans gericht op klantengroei, diversificatie van productlijnen en het dienstverleningssysteem. Door winnende winststrategieën op te nemen in de planning voor uw nieuwe bedrijf, vergroot u uw kansen op succes.
Uw klanten laten groeien
Drie effectieve tactieken om klanten sneller te bereiken, zijn het volgen van de patiënten, marktuitbreiding en een online winkel. Volg de patiënten door relaties te leggen op belangrijke contactpunten in de toevoer-trechter voor patiëntenzorg vanaf de oorspronkelijke diagnose tot klanten ademhalingsapparatuur aanschaffen. Dit omvat onder andere huisartsen, longspecialisten en de managers van ziekenhuisontslagafdelingen. Zorg er vervolgens voor dat u het klantpotentieel in uw oorspronkelijke marktgebied zult opslorpen. Zodra de middelen dit toelaten, herhaalt u uw marketinginspanningen op nieuwe, aangrenzende markten. Verhoog ten slotte uw marketinginspanningen door een online winkel van wereldklasse te hebben. Door de centen te achtervolgen die bij elke verkoop van een klant zijn verdiend, kunt u grote dollars vergaren door een overvloed aan klanten te hebben.
Productlijn diversificatie
Voordat u geen klanten meer heeft voor ademhalingsapparatuur, diversifieert u uw productlijn door andere duurzame medische apparatuur te verkopen - DME. Weinig exclusieve leveranciers van ademhalingsapparatuur blijven als zodanig zonder te worden geduwd door de concurrentie of door grillige veranderingen in overheidsbetalingen. Als je centen achtervolgt, heb je veel centen nodig om te jagen. Bovendien biedt het aanbieden van andere DME beter aan de behoeften van uw klanten. Toen Greene Respiratory Services in Ohio bijvoorbeeld het potentieel in ademhalingsapparatuur uitputte, ging het over op gerelateerde DME. Ze doen zelfs thuiswerk dat senioren helpt thuis te blijven in plaats van naar assistentiewoningen te gaan.
Uw Service Delivery System
Om je huis te isoleren om energie te besparen, moet je bij het jagen op centen alle scheuren in je "service delivery-systeem" dichten, inclusief interne controles en klantenzorg. U verliest uw centen zonder kogelvrije interne controles. Je verliest zeker centen wanneer je klanten verliest. Om de kansen van beide te verkleinen, moet er prioriteit aan worden gegeven om een managementrapportagesysteem van wereldklasse te installeren dat is toegewijd aan de unieke behoeften van de DME-industrie. Vervrouwelijk de best practices van succesvolle DME-leveranciers. Neem contact op met handelsverenigingen, zoals de Home Medical Equipment / Respiratory Therapy Council of de American Association for Homecare, voor advies over alle aspecten van het bouwen van een systeem van wereldklasse voor uw nieuwe bedrijf voor ademhalingsapparatuur.
